Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2023, divulgado em 21 de maio. A receita operacional atingiu um recorde histórico para o clube, totalizando 5,929 bilhões de ienes, um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, o clube também registrou prejuízo pelo quarto ano consecutivo.
Que tipo de iniciativas foram tomadas lá? E qual é a situação atual do clube, após a completa superação da pandemia de COVID-19 e olhando para o futuro?
Na primeira parte, conversamos com o presidente Shigeya Kawagishi sobre o recorde histórico de vendas, o quarto déficit consecutivo e o grande apoio transformado à academia.
Cobertura e composição = Keisuke Sato (escritor freelancer)
──O balanço financeiro de 2023 foi divulgado. Primeiro, por favor, nos diga sua opinião sobre esses números.
Kawagishi O indicador do tamanho da gestão do clube é a receita. Enquanto o ano fiscal de 2019, antes da pandemia, foi de cerca de 5,635 bilhões de ienes, o ano fiscal de 2023 alcançou cerca de 5,929 bilhões de ienes. Conseguimos aumentar em cerca de 300 milhões de ienes. Em comparação com o ano anterior, houve um aumento de 660 milhões de ienes. Este é o maior valor da história do clube, ultrapassando o teto anterior. Agradeço não apenas aos jogadores, mas também à equipe técnica, funcionários do clube, fãs, torcedores e empresas parceiras.
── Qual é a razão para o recorde histórico de vendas?</strong>
Kawagishi Não foi apenas uma coisa, mas vários esforços que se refletiram nos números. Temos nos concentrado em todos os segmentos (áreas). Primeiro, como podemos aumentar a maior receita de publicidade. Também, até onde podemos expandir a receita de ingressos enquanto nos recuperamos da pandemia de COVID-19. E a receita de produtos oficiais. O FC Tokyo tinha anteriormente uma receita de produtos oficiais em torno de 300 milhões de ienes (no ano fiscal de 2019, antes da pandemia), o que era um número baixo mesmo para toda a J1 League. O mesmo vale para as escolinhas. Antes, avançávamos com isso no contexto de atividades de divulgação, mas mudamos a perspectiva para olhar isso adequadamente como um negócio de escolinhas. Acreditamos que esses esforços de melhoria em várias frentes foram o que geraram resultados.
──A principal fonte de receita, a receita de publicidade, foi de 2,84 bilhões de ienes.</strong>
Kawagishi Cresceu cerca de 300 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Já se passaram dois anos desde que assumi como presidente, e acredito que, ao revisar e organizar o sistema de vendas para assumir responsabilidade pelos números-alvo, obtivemos certos resultados. Em receita de ingressos, incluindo as vendas do SOCIO (ingressos anuais), conseguimos aumentar de cerca de 900 milhões de ienes no ano anterior para 1,2 bilhão de ienes. Na receita de produtos, que havia alcançado 400 milhões de ienes no ano anterior, ultrapassamos 600 milhões de ienes no ano fiscal de 2023. Isso foi possível graças ao esforço de cada responsável.
──Houve pontos de melhoria comuns em cada segmento?
Kawagishi tem se dedicado a uma revisão completa dos processos e ao investimento em recursos humanos. Especialmente, o investimento em pessoas tem sido feito de forma ativa. Isso é algo que percebi novamente ao me tornar presidente de um clube de futebol: sem pessoas, não é possível alcançar os números e nem expandir o clube. Consideramos investimento aumentar o número de funcionários qualificados e desenvolver talentos competentes, e estamos realmente trabalhando nisso. Embora não sejamos uma empresa muito grande, apenas na equipe do departamento de negócios aumentamos em 10 pessoas. Mesmo assim, para ser honesto, não esperávamos que os números gerais crescessem tanto em apenas dois anos.
──Você também sente uma mudança na consciência dos funcionários e da equipe?</strong>
Kawagishi Todos os dias, sinto isso. Eu envio a mensagem para que cada pessoa pense claramente "por que estamos fazendo isso" em relação a cada tarefa. O 『FC Tokyo VISION2030』, formulado em março da última temporada, é uma diretriz para alinhar a direção de cada indivíduo, e como resultado, os gerentes de cada departamento organizaram quais números devem buscar e quais esforços são necessários para isso, e acredito que todos trabalharam diligentemente juntos para alcançar a maior receita da história.
──Qual foi a razão específica para o aumento da receita com produtos, que era baixa mesmo entre os clubes da J League, e que tipo de iniciativas foram implementadas?</strong>
Kawagishi Primeiro, falamos sobre mudar a mentalidade. Por exemplo, sobre a venda de uniformes. Antes, havia uma mentalidade de evitar comprar em excesso por medo do risco de estoque, e parece que os responsáveis se preocupavam a cada temporada com a quantidade inicial de compra. Mas os uniformes devem ser itens que as pessoas possam comprar quando quiserem. Eu disse aos fãs e apoiadores que, quando forem à loja de produtos, "vamos acabar com a situação de não ter produtos à venda". Mesmo assumindo o risco na compra, devemos garantir que os produtos estejam bem disponíveis. Se houver produtos à venda, as vendas também aumentarão. Ainda há casos de falta de estoque, mas estamos comprando mais produtos do que na temporada passada e lidando com o risco de estoque.
──No campo, costuma-se dizer que "sem assumir riscos, não se pode esperar grandes retornos", mas não é difícil mudar a mentalidade para assumir riscos no lado dos negócios?</strong>
Kawagishi "Como está no 'VISION2030', quando pensamos em transformar Tóquio no FC Tokyo, não podemos ficar retraídos, pois assim não avançaremos e jamais alcançaremos esse estágio. É necessário, sem dúvida, um desafio. Nesse processo, tentativas e erros naturalmente ocorrerão, mas é justamente assim que surgem as nossas 'percepções'. Claro que discutimos o quanto de retorno teremos, mas a diretoria também tem uma visão clara de tolerância e seguimos avançando com isso em mente.
Além disso, algo muito importante foi tornar-se uma empresa do grupo MIXI, Inc.. Até agora, o clube era sustentado pela Tokyo Gas e recebia suporte dela, mas, em termos de relação de capital, o clube operava de forma independente e não tinha uma estrutura de gestão capaz de absorver déficits. No entanto, atualmente, nas discussões com a MIXI, Inc., se a explicação for clara, é permitido até mesmo elaborar um plano de negócios com déficit. Nesse sentido, para o ano fiscal de 2023 e também para 2024, estão sendo planejados déficits, mas esses serão absorvidos pela MIXI, Inc., permitindo uma gestão mais ousada. Antes, talvez se perguntassem o que fazer quando os lucros acumulados acabassem, se seria necessário um aumento de capital. Agora, o pensamento é menos sobre como economizar dinheiro e mais sobre como utilizá-lo.
──No relatório financeiro, a perda operacional foi de aproximadamente 96 milhões de ienes, com um prejuízo líquido final de 228 milhões de ienes. Embora seja o quarto ano consecutivo de prejuízo, podemos considerar que esses números estavam planejados conforme explicado anteriormente?</strong>
Kawagishi Isso mesmo. Para explicar um pouco mais sobre o balanço financeiro do ano fiscal de 2023, primeiro houve uma mudança na receita como premissa. Na temporada de 2019, ao ficar em segundo lugar na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, recebemos da J.League uma distribuição de reforço de filosofia, resultando em receitas de 250 milhões de ienes, 250 milhões de ienes e 200 milhões de ienes para as três temporadas seguintes, respectivamente. Isso terminou no ano fiscal de 2022. Além disso, a distribuição igualitária também foi reduzida em 110 milhões de ienes.
Essas mudanças na receita já eram conhecidas antes do início do ano fiscal de 2023, e, por assim dizer, com a "condição prévia" mudando, era importante como responder a isso. O déficit operacional em 2022 foi de 87 milhões de ienes, então, somando a redução de 310 milhões de ienes na receita de distribuição, normalmente resultaria em um déficit de cerca de 400 milhões de ienes. O desafio de gestão para 2023 era até que ponto poderíamos recuperar desse déficit de 400 milhões de ienes. No início, expliquei que a receita aumentou 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior, mas considerando a redução na receita de distribuição, o desempenho real do clube foi um aumento de quase 1 bilhão de ienes na receita. Esse número em si pode ser considerado bom, dado o tamanho e a capacidade atual do clube, e o resultado superou significativamente o planejado.
Também realizamos uma redução ao valor recuperável, mas isso foi feito para contabilizar antecipadamente os custos futuros. Considerando as perspectivas futuras, foi implementado para aumentar a flexibilidade da gestão a partir do ano fiscal de 2024. Como o capital social está robusto, não há absolutamente nenhum problema.
── Houve uma conversa sobre mudar o foco da escola de atividades de divulgação para um negócio. E quanto à academia? Foi iniciada uma iniciativa chamada Academia de Suporte para fãs e torcedores.</strong>
Kawagishi Até agora, os fãs e apoiadores nos apoiavam na forma de membros de suporte do clube, ajudando a academia. No entanto, na prática, era um programa mais próximo de uma organização de fã-clube. Portanto, adotamos a ideia de alinhar a realidade com o conteúdo, e o formato anterior foi alterado para OFFICIAL MEMBERSHIP. Por outro lado, também recebemos vozes de pessoas que querem apoiar a academia, e após muitas discussões sobre qual seria a melhor forma, desta vez renovamos para o formato de parceiro da academia e apoiador da academia.
── Qual é a diferença entre este parceiro da academia e o apoiador da academia?
Kawagishi De forma geral, Parceiros da Academia são para empresas, e Apoiadores da Academia são para indivíduos. Estamos avançando enquanto ouvimos várias opiniões para saber se essa é a melhor forma, mas já recebemos inscrições em grande parte conforme o esperado, e sinceramente acho que foi bom poder começar. Para ser honesto, os custos das atividades da academia são muito altos, e se considerarmos apenas isso, resultaria em um grande déficit. Embora seja um investimento importante para o clube no sentido de formar jogadores que atuarão no time principal no futuro, por outro lado, na gestão, é necessário fazer esforços para ampliar as atividades da academia mesmo considerando o déficit. Criamos um novo programa para responder ao desejo das pessoas que querem apoiar a academia e para tornar as atividades da academia mais ativas, e por isso iniciamos essa iniciativa.
── Por favor, explique novamente qual é a importância da academia para o clube. Na última temporada, recebemos o Prêmio de Melhor Clube de Formação da J-League pela terceira vez em seis temporadas.</strong>
Kawagishi Tokyo tem uma grande população e, inevitavelmente, é uma das prefeituras com o maior número de crianças jogando futebol. Nem todos os alunos atuais da academia são originários da cidade, mas, considerando esse fato, acreditamos que temos a missão de formar jogadores profissionais como um clube da capital. Nas últimas temporadas, olhando para toda a J-League, em média, cerca de 50 a 60 jogadores formados na academia do FC Tokyo atuam como jogadores profissionais de futebol a cada temporada. Acreditamos que isso é algo maravilhoso e que devemos manter isso permanentemente como uma força do nosso clube.
Atualmente, ao olhar para os membros do time principal, há muitos jogadores formados na academia, o que coloca o clube em um ciclo muito positivo. Na composição da equipe, essa é uma forma extremamente desejável. Quando se adquire jogadores de fora, muitas vezes é necessário pagar uma multa rescisória, mas se os jogadores forem formados internamente, isso não é necessário. Além disso, se houver muitos jogadores formados na academia, quando for necessário contratar de fora, será possível investir uma quantia maior de dinheiro. Acreditamos que o desempenho dos jogadores formados na academia em nível de elite traz grandes benefícios em vários aspectos.
Kashif BANGNAGANDE
No entanto, considerando a estrutura do futebol mundial, a posição da J-League não é a mais alta. Os jogadores inevitavelmente almejam as principais ligas do mundo, e há uma realidade em que desejam desafiar o exterior. É inevitável que os jogadores formados nas academias também saiam eventualmente. Se for assim, para nós, é importante formar bem esses jogadores e obter taxas de transferência. Acreditamos que é extremamente importante estabelecer um ciclo de reinvestimento desses recursos para formar jogadores que atuem no cenário mundial e, ao mesmo tempo, expandir os clubes.
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