Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2023, divulgado em 21 de maio. A receita operacional atingiu um recorde histórico para o clube, totalizando 5,929 bilhões de ienes, um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, o clube também registrou prejuízo pelo quarto ano consecutivo.
Que tipo de iniciativas foram tomadas lá? E qual é a situação atual do clube, após a completa superação da pandemia de COVID-19 e olhando para o futuro?
Na segunda parte, conversamos com o presidente Shigeya Kawagishi sobre a situação atual da mudança do emblema, bem como sobre os dois pilares do negócio e do fortalecimento.
Cobertura e composição = Keisuke Sato (escritor freelancer)
──A partir da temporada 2024, o emblema do clube foi renovado. Por favor, conte-nos novamente sobre o processo e os efeitos dessa mudança.
Kawagishi O que senti ao assumir o cargo de presidente foi que a definição de metas dentro do clube estava vaga. Mesmo entre os fãs e torcedores, embora houvesse consenso no objetivo de "vencer a J1 League", havia diversas opiniões sobre que tipo de clube desejavam que fosse. Por isso, no início da temporada 2023, formulamos a 'FC Tokyo VISION 2030' e compartilhamos a definição de metas, incluindo a forma do clube.
Mudança do Emblema não era algo que eu considerava quando assumi como presidente, mas durante a formulação do VISION2030, também começamos a refletir sobre a forma do emblema. Há muitas coisas que precisamos fazer para alcançar o VISION2030. Por isso, chegamos à conclusão de que mudar o emblema e avançar seria uma demonstração de determinação tanto interna quanto externamente, e um desafio a ser enfrentado. O design carrega o significado de "herança e inovação". Um torcedor comentou: "Mesmo sabendo que haveria críticas, ainda assim vocês decidiram seguir em frente, o que mostra uma determinação considerável." Enquanto redefiníamos os objetivos do clube, coincidiu com o 25º aniversário da fundação do clube, e essa iniciativa foi pensada como um novo passo rumo ao próximo quarto de século.
──Como você se sente sobre a situação atual após a adoção do novo emblema?</strong>
Kawagishi Não acredito que todos estejam convencidos, mas sinto que está sendo aceito aos poucos. Na verdade, as oportunidades para as pessoas pegarem os produtos aumentaram, e o uniforme da temporada 2024 está vendendo muito mais em comparação com o mesmo período da temporada 2023. As vendas no estádio também atingiram números nunca vistos antes, e nesse aspecto tivemos um começo melhor do que o esperado. Ainda não há muitos produtos bem desenvolvidos utilizando o novo emblema, então vamos avançar gradualmente no desenvolvimento dos produtos. Continuaremos mostrando a determinação e as atividades do clube, e esperamos avançar para que um dia todos fiquem convencidos.
──Acredito que a tendência de aumento nas vendas de uniformes vem desde o ano passado. Existe a possibilidade de um aumento ainda maior na receita em 2024?</strong>
Kawagishi Em qualquer clube, a maior parte das vendas de produtos é composta por uniformes. Isso é algo que também conversei com o presidente do conselho, Naoki Ogane, e ouvi dizer que até agora o FC Tokyo tinha uma cultura de apoiar vestindo itens azuis ou vermelhos. Desde antes de eu assumir, temos pensado e trabalhado para que todos possam apoiar vestindo o uniforme, e agora esses esforços estão começando a dar frutos. Na verdade, mesmo durante a pandemia de COVID-19, as vendas de produtos aumentaram gradualmente, e após a pandemia, na última temporada, houve um salto. E nesta temporada, parece que poderemos alcançar um nível ainda mais alto.
── As vendas de produtos devem alcançar números superiores ao planejado?
Kawagishi O valor para o ano fiscal de 2023 foi de 600 milhões de ienes, mas acredito que será superado. No entanto, no balanço divulgado pelo Urawa Reds, a receita com produtos foi de 1,65 bilhão de ienes. Sempre há alguém acima. Reconhecendo bem essa possibilidade, primeiro queremos mirar algo em torno de 900 a 1.000 milhões de ienes.
── Dentro do 'VISION2030', o ano de 2023 foi posicionado como o período de "superação da pandemia de COVID-19". Como você avalia esse último ano?</strong>
Kawagishi Conseguimos "recuperar" mais rápido do que o esperado. O impacto da pandemia de COVID-19 foi bastante grande, com a receita que era de 5,6 bilhões de ienes em 2019 caindo para 4,6 bilhões de ienes em 2020. Quando assumi como presidente em 2022, fiquei preocupado sobre até onde conseguiríamos voltar. Dada essa situação, considerei os anos fiscais de 2022 e 2023 como uma fase para primeiro recuperar as vendas ao nível de 2019, antes da pandemia.
No entanto, em 2023, conseguimos superar o ano fiscal de 2019. Inicialmente, pensávamos que isso aconteceria a partir de 2024, mas acredito que podemos dizer que já entramos na "Fase 2" do período de re-crescimento do "VISION2030" em 2023. No entanto, é importante entender claramente que ainda não recuperamos tudo o que foi perdido antes da pandemia.
──O que isso significa?</strong>
Kawagishi Em comparação com o período pré-Covid, a captação de público retornou a apenas cerca de 93% da temporada de 2019. Ao analisar o conteúdo, descobrimos que houve uma grande rotatividade. Ou seja, não foram 93% das pessoas que estavam presentes na temporada de 2019 que retornaram, mas sim que o número de 93% inclui novos visitantes. Esse fato é compartilhado entre os clubes, mas deve ser encarado com calma.
──Acredito que continuar a atrair novos clientes será uma tarefa muito difícil, mas, por exemplo, realizar partidas no Japan National Stadium teria um grande impacto?</strong>
Kawagishi Desde a temporada de 2022, já realizamos 6 partidas no Japan National Stadium. Os efeitos são claramente visíveis. O número de pessoas registradas no FC Tokyo com o J.League ID está prestes a atingir 600 mil. Este é um número impressionante na J.League, e a maioria dessas inscrições foi feita como parte das iniciativas para os jogos realizados no National Stadium. Ao analisar a localização dos residentes, fica claro que estão mais concentrados no lado leste de Tóquio do que durante os jogos no Ajinomoto Stadium. Em termos de alcançar pessoas com as quais nunca tínhamos contato antes, a realização de jogos no National é uma oportunidade importante.
──Para transformar novos clientes em clientes fiéis, acredito que não podemos ignorar a melhoria do próprio apelo central do futebol. Transmitir esse apelo para pessoas que ainda não o receberam e aumentar o charme do futebol praticado pela equipe são duas rodas que funcionam juntas, e talvez não seja uma questão de prioridade, mas o que você pensa sobre esse ponto?</strong>
Kawagishi Primeiramente, como algo óbvio, um clube esportivo profissional tem seu valor baseado no desempenho da equipe. No caso do FC Tokyo, sendo um clube de futebol, o conteúdo e os resultados do futebol, a presença dos jogadores e seu nome são a fonte do valor do clube. O trabalho da equipe de negócios é transformar esse valor em dinheiro e possibilitar seu reinvestimento. É evidente que o que é transmitido a partir do campo, ou seja, o desempenho, é importante, e isso é um fato inegociável. Além disso, não negligenciar investimentos nessa área é um princípio fundamental.
Quando assumi o cargo de presidente, eu não entendia nada de futebol, então não sabia imediatamente o que fazer nesse aspecto. Por outro lado, no aspecto comercial, consegui identificar rapidamente os pontos a melhorar. Portanto, concentrei-me nas melhorias possíveis no lado comercial. Como resultado, conseguimos aumentar as vendas para quase 6 bilhões de ienes em dois anos. No entanto, pessoalmente, sinto que o lado comercial já atingiu seu limite. Tenho a sensação de que chegamos perto do máximo que pode ser melhorado no lado comercial. Como mencionei antes, o valor da marca do clube é criado pelo futebol. Portanto, a próxima etapa é, sem dúvida, melhorar o desempenho no futebol para um nível superior. A teoria é fazer o futebol funcionar como engrenagem para recuperar no negócio. Embora o lado competitivo não tenha sido negligenciado até agora, a partir desta temporada decidimos abordar isso de forma mais ativa e já começamos a agir.
──Especificamente, que tipo de iniciativas vocês começaram a implementar?</strong>
Kawagishi Na última temporada, terminamos em 11º lugar na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, um resultado que, naturalmente, não nos deixou satisfeitos. Sem dúvida, precisamos melhorar no aspecto competitivo. O difícil é que, nesse campo, tudo depende das "pessoas". Por exemplo, mesmo que tenhamos analistas e implementemos vários sistemas de análise, quem organiza isso e quem expressa isso em campo são as pessoas. Pensando assim, é um mundo extremamente analógico, e é por isso que é difícil. Melhorar o desempenho dos jogadores também depende das pessoas, e, portanto, é necessário investir nas "pessoas" como base. Claro que isso é feito considerando as intenções do time, e especificamente, aumentamos o número de funcionários envolvidos diretamente com o futebol.
──Quando cobrimos o treino, percebemos que havia muitos membros da equipe e que todos estavam falando, sentindo uma energia maior do que nunca.</strong>
Kawagishi Claro, estou ciente de que não é tão simples quanto apenas aumentar o número de pessoas para obter resultados imediatos. É necessário avaliar cuidadosamente a situação a cada momento. Outra coisa, que também conversei com Mitsushiro OBARA, gerente geral, é que o esporte depende muito do aspecto mental, e especialmente o FC Tokyo tem altos e baixos intensos. Para minimizar essas oscilações e manter um nível elevado, adicionamos uma equipe que pode oferecer suporte mental.
O que o clube pode fazer para apoiar a melhoria do desempenho esportivo é, basicamente, investir em pessoas e no ambiente. Portanto, desta vez, primeiro reforçamos a equipe. Acredito que agora temos uma estrutura que pode apoiar os jogadores e a equipe de forma mais detalhada do que nunca.
── E quanto ao aspecto do reforço de jogadores? Olhando para a tabela de classificação da última temporada, o Vissel Kobe, que teve o maior custo com pessoal na equipe principal em 2022, e o Yokohama F.Marinos, que ficou em segundo lugar, terminaram exatamente em primeiro e segundo na liga. O custo com pessoal do FC Tokyo foi de 2,538 bilhões de ienes, ocupando o 9º lugar geral. Casos semelhantes são comuns nas principais ligas europeias, mas qual é a sua opinião sobre esse ponto?</strong>
Kawagishi Acho que isso é exatamente correto. Mesmo que façamos várias análises, certamente existe uma correlação entre os custos com pessoal e a classificação. Estamos cientes de que nosso orçamento para fortalecimento é o nono maior da liga, e essa é uma questão que queremos abordar como um desafio do clube. Para isso, estamos focando em aumentar a receita do lado comercial, para que possamos criar uma organização sólida e ser capazes de investir adequadamente.
No entanto, por outro lado, isso também requer um certo tempo. Portanto, sinto que precisamos fazer o que for possível para subir mais um degrau o quanto antes. Queremos fortalecer a base administrativa e criar uma situação onde possamos dar um salto em algum momento. Claro que não podemos arriscar tudo e acabar em um ano, então queremos ampliar a base enquanto avaliamos o momento certo para apostar. No momento, não temos nada que possamos prometer aos fãs e apoiadores, mas gostaríamos de informar que estamos considerando essa política.
──Por fim, por favor, deixe uma mensagem para os fãs e torcedores.</strong>
Kawagishi A mudança do emblema e outras alterações romperam a tradição desde a fundação do clube, e talvez na última temporada a família FC Tokyo tenha ficado um pouco dividida devido às diversas sensações e sentimentos que todos tiveram. Nesta temporada, o desempenho da equipe parece estar se estabilizando gradualmente, e sinto que o apoio no estádio está mais unido do que nunca. Quero expressar minha sincera gratidão por criarem essa atmosfera maravilhosa. Com base na política do clube apresentada no 'VISION2030', queremos avançar e fazer da temporada 2024 uma temporada de maior unidade. Vamos continuar avançando juntos.
A primeira parte está aqui
