FC东京在明治安田J1百年构想联赛中以第4名结束赛季。在地区联赛EAST组中紧追首位的鹿岛Antlers，但未能达到赛季开始前设定的夺冠目标。然而，球队在迎来任职第2年的松桥力藏教练的带领下，培养了多样化的攻击力，展现了攻守兼备且富有魅力的风格。这是一个令人期待2026/27赛季的充实半赛季。
2025财年的决算中，年度销售额创下了72亿1000万日元的历史新高。在业务方面显示出持续上升的成果的同时，宣布川岸滋也社长将于7月1日卸任。这次采访总结了他自2022年2月起约四年半的任期。首先在前篇中，听取了关于2025财年经营状况和半赛季战绩的相关谈话。
采访・构成＝松冈祐司（中日体育）
──我想很多球迷和支持者对5月28日的辞职公告感到惊讶。首先，请告诉我们辞职的经过以及您的感受。
“作为个人想法，我本打算再做一段时间。我们已经宣布了训练场的搬迁，预计大约两年后开始使用，原计划在那里举行（开业庆祝的）剪彩仪式。不过，MIXI, Inc.提出了‘希望您能负责这个业务’的请求，经过多次讨论后，决定在这个时机离任。对我个人来说，也有不舍之情。还有很多未完成的事情和想做的事，但这是经过讨论决定的，我接受这个结果。”
──您在新冠疫情影响仍然严重的时期就任社长。这是向MIXI集团体制的重大转变。我想这是一段非常艰难的掌舵过程。
“MIXI, Inc. 正在推进体育事业，已经经营着B联赛的千叶喷气机队。关于FC东京，我们也作为主要合作伙伴参与其中，我也加入了这个项目，负责该项目。大约在2021年新冠疫情正盛行的时候，我制定了‘将其发展成为首都应有的俱乐部’的经营计划，并与东京燃气公司进行了协商。能够用自己制定的事业计划与东京燃气公司握手，我怀着‘接过重要接力棒’的心情投入到这个项目中。”
据我所知，以东京燃气为中心的经营模式，旨在成为由众多股东支持的市民俱乐部，但在受到新冠疫情影响的情况下，也存在这种经营形态难以克服困难的担忧，因此部分业务交接给了MIXI。不过，另一方面，如何承接从东京燃气足球部时代开始拥有悠久历史的俱乐部的情感也是非常重要的。从这个意义上说，我们非常重视以东京燃气为首的各种合作伙伴企业和自治体的关系，并在此基础上推进工作。我认为这四年半的时间里，我们不是从MIXI想做什么的角度出发，而是从“为了FC东京能做些什么”、以及“如何与一直支持我们的各方共同推进”这一视角前进。作为社长，是否完全履行了职责不是我自己能判断的，但作为经营体制变更后的第一任社长，我认为至少开辟了一条道路。
──在商业方面取得了飞跃性的发展。2025财年的决算报告中，销售额刷新了历史最高纪录。
「销售额为72亿日元，费用为71亿日元，利润不到1亿日元，但实现了连续两年盈利的收官。从2022年接手时销售额约为40多亿日元，包含疫情带来的影响，我认为已经稳步增长。不过，我也意识到销售增长有所放缓。」
在支出方面，去年夏天在球队状况困难的情况下进行了大规模补强，这是一个重要话题。由于进行了大规模补强，费用的增长主要体现在球队的人事费用上。最初的预算是收支平衡的，针对这次补强，也向MIXI方面确认过可能会出现大幅赤字的情况后才推进的。结果通过营业努力和成本控制，成功筹措了夏季补强费用，因此没有接受MIXI的额外支援，顺利度过了难关。
──关于那部分的销售努力和成本控制，我想分部分来询问。首先，整体感觉如何？
“这四年半，各项业务都实现了相当直线的增长。不过，正如之前所说，考虑到俱乐部目前的实力和品牌价值，业务增长的空间逐渐变得难以保持直线增长，实际上这种迹象已经隐约可见。与去年相比，也出现了一些业务持平的情况。正如之前的经营报告中提到的，今后需要依靠足球成绩来带动发展。”
──查看数字的明细，广告收入带来了很大的影响。请告诉我们其中的原因。
“广告收入达到32.2亿日元，起到了很大的推动作用。值得一提的是，京王电铁和JAL作为重要合作伙伴加入了我们。与一直保持良好关系的New Balance重新签订了长期合同，得到了非常有力的支持。此外，作为新合作伙伴，加入了多家公司，整体广告收入得到了提升，实现了大幅增长。我们每年都在努力改进面向合作伙伴的项目和服务，以提高满意度。”
补充一点，京王电铁加入为核心企业也是一个重要话题。京王电铁不仅是制服合作伙伴，还表示“包括经营在内一起推进”，因此从今年开始派遣了董事，参与经营。京王电铁已成为FC东京非常重要的合作伙伴，我们希望长期建立良好的关系。
──另一方面，门票收入未能大幅增长。您如何分析其中的原因？
“门票收入与上一年度持平，维持在14.4亿日元的水平。赛季初期受天气不佳影响，且与2024年度相比，在日本国立体育场的比赛减少了一场，这也是一个重要因素。此外，球队成绩不佳也影响了观众人数的增长。我认为在主场味之素体育馆难以取胜也产生了影响。”
不过，在不断对票价进行重新平衡的过程中，我们认为U-12票务政策起到了效果。无论是在体育场看到的景象，还是实际数据中，粉丝和支持者的平均年龄都得到了抑制。这方面达到了预期目标。当然，我们必须不断开拓新的群体，但今后重要的是观众能来体育场多少次。为此，我们计划在增加官方会员特典等优势的同时，加强提升观众来场次数的回头客策略。
──关于销售收入相当顺利增长，您认为是哪些措施产生了影响呢？
“关于商品收入，由于记账方法发生了变化，数字上无法进行简单比较，但根据手头的计算，增长了约10%，达到了7.2亿日元。前年更换了体育场销售合作伙伴，得以充实店铺，我认为这一效果在数字上得到了充分体现。我们在承担相当库存风险的同时积极推进的球衣销售也取得了成果，销售数量相比疫情前大约翻了一番。实际上，我感受到在体育场内穿着蓝红球衣的比例明显增加，这让我非常高兴。”
不过，关于8月1日与多特蒙德的季前赛，我们与对方交换了关于球衣销售数量的信息，发现销售数字相差一个数量级，感到非常惊讶，也深刻体会到世界上的竞争完全不同。
──我们正在逐步扩大学校事业。请问您的目标和今后的展望是怎样的？
“学校业务也在顺利扩大。自从我开始负责FC东京的经营以来，我对学校事业非常关注。以前学校数量和学员人数呈下降趋势，但我认为这是一个成功逆转并实现扩大的四年半。2025年在乌山和国立市新开设了学校，2026年又在南砂和蒲田新开了学校，四年内新开了6所学校，学员人数大幅增加。”
当然，我们也感受到了东京都内少子化的趋势。对于幼儿班（未入学儿童班），反应稍显不佳，因此我们通过开设成人班等方式来扩大学校规模。小学班的学生人数稳步增长，因此我们认为必须根据整体人口趋势来考虑业务形态，并且针对各自治体制定“从哪里着手”的战略。在此过程中，我们会查看各区域小学年龄段的人口分布。此外，还会分析竞争对手的情况，确认业务的可能性和可行性。近年来，我们开始着手在原本是经营课题的23区内开设学校，今年能够在东侧区域的南砂和南侧区域的蒲田开校，就是这一努力的体现。
学员是FC东京大家庭的一员，我们认为学校本身就是青赤色的、FC东京的推广据点。还有许多地区尚未设立校区，因此我们希望继续积极推进开校工作。
──关于转会相关的违约金（转会费）收入，继上一财年之后依然产生了影响。您对此有何印象？
“关于转会费收入，去年是6亿日元，这次是5亿日元。包括Taishi Brandon NOZAWA选手（皇家安特卫普FC）、木村诚二选手（KVC韦斯特洛）在内，我们达成了5亿日元的数字。最终这笔资金能够用于夏季的补强预算，正如之前所说，避免了需要从MIXI, Inc.获得额外支援。这几年我们能够获得数亿日元级别的转会费，目前的强化部门认真评估球员价值，掌握时机将其转化为转会费，我认为这是取得的成果。”
不过，仍有可能卖出更高的价格。这也是整个J联赛面临的课题，实际上俱乐部在与球员签约时，往往会将转会费设定得相当低，我们也在这方面受到了一定影响。最理想的情况是不设定固定转会费，而是每次通过协商来决定。这在欧洲很常见，但在日本还未成为标准。作为俱乐部，我们认为已经尽力而为，但如果不从整个联赛层面来考虑，我觉得短期内不会出现单笔转会费达到20亿日元这样的情况。」
──我们也积极开展瑜伽、烧烤等活动运营。在这方面取得了怎样的成果呢？“我们考虑利用举办比赛这一活动的优势和经验，联合味之素体育馆共同开展新的活动。去年我们尝试了跑步活动、瑜伽和烧烤等新领域，吸引了超过1000人参加。许多FC东京的球迷和支持者前来参加，同时也结识了许多新朋友。特别是在瑜伽活动中，现有的球迷和支持者较少，超过80%是新参与者。为了让更多新朋友了解FC东京，我们深刻体会到能够建立这样真实的接触点的重要性，因此我们希望继续挑战并推进这类活动。”
说到过去的努力，我们曾与ISEKADO（伊势角屋麦酒）共同开发了“淡色艾尔”，并让永旺和京王商店等地方摆放，希望能让大家在日常生活中接触到FC东京。此次活动作为接触新客户群的有效方式，我们也希望持续策划这样的接触点建设。
──关于明治安田J1百年构想联赛也请您谈谈看法。这场特别赛事在商业和足球两个方面，应该是一个抓住了通向未来契机的半年时间吧。
“几年前我们开始讨论赛季转换时，就与各俱乐部就本次比赛的形式和定位等进行了各种讨论。各俱乐部的社长们也非常关注商业方面的问题，有些人担心‘会不会因为亏损而无法维持运营’。在J1俱乐部中，也确实有声音担心‘年度季票持有者会不会流失’，‘会不会因为这半年的比赛而导致赞助商流失’。”
不过，J联赛也极大地助力了氛围的营造，作为FC东京，我们原本也做好了承受巨大赤字的准备，但最终大幅缩减了亏损，甚至看到了实现盈利的可能性。其中最重要的是，球迷、支持者以及合作伙伴们能够像对待常规联赛一样接受这次特别赛事。由于没有降级，如果不一直争夺冠军，是无法保持紧张感的。我们从赛季开始前就明确以夺冠为目标，虽然未能夺冠，但FC东京能够持续保持紧张感的比赛状态，大家对蓝赤的热情也得以持续保持到最后，度过了充满热情的时光。足球带动了这一切，也对商业方面产生了积极影响。在制定了相当大的赤字计划的情况下，门票收入远超预期，加上销售团队的努力，为俱乐部的收益带来了良好效果。
──足球竞技方面的成果正在稳步显现。请告诉我们球队成长和好转的原因。
“此前宣布续约的松桥力藏教练以良好的方式推动了球队的成长。当然，在编制方面，能够将Marcelo RYAN选手和长仓干树选手转为完全转会，获得了松桥教练容易构想的球员，这一点也非常重要。”
我们认为，按照俱乐部的理念，在相当多的比赛中展现了“在攻守两端主动出击”的风格。虽然高强度逼抢后反击得分的印象非常深刻，但仔细观察也有很多通过组织进攻得分的场景。球队发动了短反击、长反击等多种进攻方式，感觉逼近对方球门的模式有所增加。相比上赛季在组织进攻时被对方逼抢所困扰的情况，球队的成熟度有了显著提升。从进球期望值高与失球期望值低的差距在J1联赛全部20支球队中排名第一这一数据来看，客观上也能说明球队踢出了不错的足球。射门次数确实增加了，很多场景只差最后一击就能得分。我认为这也是与EAST组排名第一的鹿岛Antlers的差距所在，这一点将成为今后球队需要解决的课题。
与球员交谈时，也能听到“没有压力”、“充满自信地投入”的声音，我感受到球队前进的方向是正确的。我认为目前进行的足球风格正在逐渐成熟，大家都充满自信地投入其中。为了2026/27赛季，我们也与新任社长确认了续约松桥教练的决定，球队将继续坚持这一理念。
去年夏天和今年冬天在编制和强化方面进行了大幅调整，但基本上球队的核心理念没有改变，因此不会在新赛季大幅更换球员。在保持必要球员的同时，通过有针对性的补强来进一步推进球队的成熟，所以我们希望大家对2026/27赛季充满期待。
──请具体谈谈特别大会的经营方面。刚才也稍微提到了，在商业方面是否有过严峻的调配？
“坦率地说，我们把这个赛季视为商业上比较艰难的一个赛季，想着要尽力维持，忍耐等待下一步。实际上，我们制定了大约3亿日元的赤字预算，但实际赤字大幅缩小，甚至出现了盈利的可能性。这真的是多亏了商务团队的努力。作为足球方面，明确提出了‘以夺冠为目标’这一定位非常重要。考虑到上赛季的情况，我们有种感觉，不能等到赛季中遇到困难才行动，而是必须在赛季初就大动作调整。为了让松桥教练充分发挥他的能力，我们在听取他的需求的基础上，制定了最大限度的预算，把这个赛季定位为要取得成果的赛季。虽然没能夺冠，但我认为作为俱乐部来说，这是一个有收获的赛季。”
──球队看起来每天都在成长，朝着成为配得上冠军的队伍迈进。作为社长，您有何感想？
“当处于中游位置时，‘夺冠’这个词可能会显得空洞。能否触及冠军的感觉完全不同，今年大家在比赛中都觉得‘似乎触手可及’。我认为球员们说‘以夺冠为目标’这句话时，是真心实意而非表面功夫。这是非常重要的事情。特别大会中，所有球员都真心实意地觉得自己能够夺冠并为之奋斗。我感觉这种信心和话语的力量、分量逐渐增强。”
──对于2026/27赛季，您具体描绘了怎样的展望？
“作为赛季过渡后的第一年，这将是J联赛非常充满干劲的一个赛季。作为FC东京，我们也希望能够顺利继承特别大会的势头，一口气冲刺到底。当然，新赛季将在新社长的领导下推进，但我希望能传达一些我所能说的话。”
我一直认为必须同时推动足球和商业这两大轮子运转。不过，过去四年半来说，虽然商业方面在运转，但足球方面确实存在停滞的情况。希望新赛季能成为足球这只车轮大幅转动的赛季，作为俱乐部这也将是关键的一年。特别赛事让车轮获得了扭矩，希望大家能期待这是一个能够进一步加速前进的赛季。
此外，新赛季开幕前将举行与德国甲级联赛多特蒙德俱乐部的季前赛。这是由FC东京主办的一项重大挑战。由于是国际友谊赛，相较于普通的J联赛官方比赛，需要考虑的事项更多，且在业务计划上也承担了风险，因此非常希望大家购买门票前来观赛。通过与高水平海外俱乐部的交流，感受到职业化的部分，这对俱乐部来说也是宝贵的学习机会。我们当然希望这场赛事能够取得成功，但我也觉得这次经历本身对俱乐部来说是非常有益的。
──“U-21 J联赛”也将开始。作为俱乐部，您将以怎样的方针来应对呢？
「FC东京曾5次获得最优秀育成俱乐部奖，创历史最多纪录，我认为成为第一学院是俱乐部的身份象征。在J联赛中，拥有最多的本土培养球员，这也是FC东京的强项。针对年轻球员升入一线队后无法立即出场的课题，我认为‘U-21 J联赛’是最后一块拼图。不必将球员租借到其他俱乐部积累经验，也能在自己手中给予成长机会。这是团队强化的根本举措，也是为了今后持续获得转会费，俱乐部必须确保成功的项目。我们也希望与联赛合作，共同推动这一赛事的发展。」
U-21 J联赛不是练习赛，而是被定位为职业联赛。所有比赛视频都会进行直播，比赛场馆也将允许付费观众入场。作为FC东京，我们正在协调确保在东京市内多个场馆举办比赛，因此希望能在东京各个区域为大家呈现青赤战士们的精彩表现。在球员编制方面，由于与一线队有联动，预计会有许多球员重叠出场。我们将稍微多备一些阵容，重点让出场机会较少的年轻球员上场，并让隶属于U-18的有潜力球员提前在U-21 J联赛中亮相，组建球队的方式就是这样。」
──去年夏天宣布的训练场搬迁进展如何？
“关于训练场地的搬迁事宜，我们也在与调布市反复协商。如果顺利的话，将在本赛季内动工。不过，伊朗局势也会影响工程费用，7月5日（周日）举行的调布市长选举也令人关注。这可能是决定FC东京未来的选举，所以请青赤的大家务必做到100%的投票率。”
◇至今为止的经营报告请见此处
2025赛季总结 积累的成果与课题（前篇）
2025赛季总结 积累的成果与课题（后篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
2024赛季总结 商业与足球（前篇）
2024赛季总结 商业与足球（后篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
