結束了2024賽季的FC東京。在平均入場人數、年度營收等商業面創下多項歷史新高的同時，也面臨了球隊未能參與冠軍爭奪的現實。關於俱樂部的現狀，特別採訪了川岸滋也社長，回顧了一整年的戰鬥。前篇中詢問了他對於商業面優異成績的看法，其中包含了不僅是亮眼數字所能展現的，對未來的努力與規劃。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
過去最高的數字與未來的努力
──請問您如何總結2024賽季的商業面與足球面？首先請從商業面開始談起。
作為易於理解的指標，可以舉出聯賽的觀眾動員數。對於FC東京來說，2019賽季的31,540人是過去最高的數字。而2024賽季更超越了這個數字。每場比賽平均超過33,000人，總計有630,000人次前來觀賽。儘管在主場味之素體育館難以取勝，但仍有許多球迷和支持者前來加油，並一直支持到最後，我們深表感謝。國立競技場舉辦的4場主場比賽全部獲勝，但未能在味之素體育館帶來更多勝利，讓人非常遺憾，心中充滿歉意。
──您如何看待觀眾人數仍然增加的原因？
12019賽季平均觀眾人數超過30,000人，是一個爭奪冠軍的賽季。超越這個數字的目標對俱樂部來說是一項挑戰，並不認為能夠立即達成。然而，2024賽季真的有非常多的觀眾前來，我們成功完成了這項挑戰。當然，與2019賽季全場比賽都在味之素體育場舉行不同，2024賽季在日本國立體育場舉辦了4場比賽，總計有210,000人次入場。由於聯賽主場比賽增加了2場，總人數無法單純比較，但即便如此，超越這個重要目標的意義仍然非常重大。
在日本國立體育場舉辦比賽的優點，如前所述，是能夠廣泛觸及那些僅靠味之素體育館無法接觸到的FC東京支持者。我們計劃以味之素體育場為主，同時策略性地活用日本國立體育場，J聯賽也以「THE國立DAY」為名來熱鬧推廣，這是俱樂部與J聯賽雙方意圖一致的部分，我們希望能吸引更多的球迷和支持者前來觀賽。
──商品銷售額也在順利成長。對此您有什麼看法？
本賽季真的非常順利。採用新隊徽可能帶來了良好的效果。當然，我並不認為所有人都接受了新隊徽，但從數字來看，較上賽季有所提升，讓我們感受到許多人都購買了商品。通常，購買商品的多為既有的粉絲和支持者。從這點來看，換購新隊徽商品的需求應該很大。此外，針對輕度粉絲，我們也準備了像毛巾圍巾等價格親民、容易入手的商品，這點也很重要。正如上次訪談所說，我們擴充了體育館內的銷售店鋪，並確保有充足的庫存，這帶來了良好的效果。
──從過去兩年的數字來看，商品銷售額分別為4億日圓、6億日圓，呈現增長。2024賽季的商品銷售情況如何？
今年預計將超過7億日圓。我們認為在上次訪談中提到的不害怕庫存風險的做法，也帶來了成果。今後我們將持續努力，繼續累積成果。
──作為一項全新啟動的嘗試，我們開始販售U-12票券。請再次告訴我們這項措施的目的與效果。
從本賽季開始，在部分席位類型中設置了U-12票券。分析該「顧客層」後發現，在該席位類型中，針對成人的票券銷售也有所增長。換句話說，U-12票券成為契機，讓家庭一起來觀賽。雖然是夏季時的分析，但進一步詳細查看數據後，發現來場者的平均年齡降低了約1歲。這可能與U-12觀眾以及與這些小學生孩子一同來的家庭年齡相對較輕有關。J聯盟已經運作30年，觀眾的平均年齡逐漸上升，聯盟和俱樂部都面臨著粉絲層年輕化的課題。從這點來看，這項措施確實產生了一定的效果。</strong>
這次的嘗試是從相當中長期的視點進行的。當考慮孩子會支持哪個俱樂部時，家長的影響是很大的。從這樣的角度來看，我認為能夠創造出「因為家長帶我去體育場，所以喜歡上FC東京」這樣的體驗是非常重要的。透過持續進行這樣的嘗試，希望能打造出一個讓FC東京的粉絲和支持者能夠在10年、20年後代代相傳並持續下去的環境。如果只考慮眼前的利益，增加一位小學生觀眾和增加一位成人觀眾的「客單價」是不同的，因此會傾向聚焦於成人。但中長期的視點是絕對必要的，展望10年、20年、30年後，希望能建立起從父母到孩子、從孩子到孫子傳承的循環。從這個意義上來說，未來也會持續對家庭族群進行接觸和推廣。
──作為另一項嘗試，2024年度與海外俱樂部建立了合作關係。能否請您說明與華沙軍團（波蘭）及本菲卡（葡萄牙）的合作情況？
提到與海外俱樂部的合作，大家常以為是俱樂部間的球員交流，但實際上，各聯賽和球隊所需的球員類型不同，並非那麼簡單。華沙軍團以球探合作為主軸，交換彼此擁有的球探資訊。我們會聽取他們對我們考慮引進的歐盟區球員的第二意見，反過來也提供他們關注的日本球員資訊。這是雙方需求一致而促成的合作。
SL與本菲卡的合作是關於育成的連結。我認為青訓學院是FC東京的強項，但如何確實打造選手的職業道路，不僅是FC東京，也是日本足球界在所謂“後青少年期”這個年齡層所面臨的課題。是升學大學，還是在J聯盟踢球。即使是升上頂級隊的選手，也有改變類別的選擇。確保該年齡層的出場比賽數量相當困難。雖然有時會透過租借到J2俱樂部來創造出場機會，但那還不夠。我們希望為了提升選手的價值，擴展各種可能性。在這之中，讓選手在海外成長也是一個選項，並且在最大化選手價值這點上，與世界頂尖俱樂部之一的SL本菲卡的想法不謀而合，因此促成了合作關係。
──2024年度的銷售額預計會有什麼樣的結果呢？雖然還未結算，請告訴我們目前的感覺如何。
去年度的銷售額為59.29億日圓，但今年度預計將大幅超越該數字，承蒙各方支持，各事業部門均有望創下歷史新高。由於詳細資料尚未整理完畢，屆時將在決算後以經營報告形式再次向大家報告。
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