O FC Tokyo encerrou a temporada 2024. Foi um ano em que, no aspecto comercial, foram atualizados vários recordes históricos, como a média de público e a receita anual, enquanto, como equipe, enfrentou a realidade de não ter conseguido disputar títulos. Nesta entrevista, o presidente Shigeya Kawagishi revisita o ano de batalhas do clube, tanto do ponto de vista dos negócios quanto do futebol. Na primeira parte, ele falou sobre a avaliação dos bons resultados no aspecto comercial. Nessa conversa, estavam incorporados esforços para o futuro que não são visíveis apenas pelos números positivos.
Cobertura e composição = Keisuke Sato (escritor freelancer)
Números recordes e esforços para o futuro
──Como você avalia os aspectos comerciais e futebolísticos da temporada 2024? Vamos começar pelos aspectos comerciais.
Um indicador fácil de entender é o número de espectadores nas partidas da liga. Para o FC Tokyo, a temporada de 2019 teve o recorde histórico de 31.540 pessoas. E na temporada de 2024, conseguimos superar esse número. A média por jogo ultrapassou 33.000 pessoas, totalizando 630.000 visitantes. Apesar de não conseguirmos muitas vitórias em casa no Ajinomoto Stadium, somos realmente gratos a todos os fãs e torcedores que vieram e nos apoiaram até o fim. Conseguimos vencer todas as quatro partidas em casa realizadas no Estádio Nacional, mas é muito frustrante e sentimos muito por não termos conseguido entregar muitas vitórias no Ajinomoto Stadium.
──Como você interpreta o fator que fez o número de espectadores aumentar mesmo assim?
1A temporada de 2019, na qual a média de público por jogo ultrapassou 30.000 pessoas, foi uma temporada em que disputamos o título. O objetivo de superar esse número era um desafio para o clube, e não achávamos que seria algo que conseguiríamos alcançar rapidamente. No entanto, na temporada de 2024, muitas pessoas realmente vieram e conseguimos ter sucesso nesse desafio. Claro que, diferente da temporada de 2019, quando todos os jogos foram realizados no Ajinomoto, na temporada de 2024 realizamos 4 jogos no Japan National Stadium, com um total de 210.000 visitantes. Como o número total de jogos em casa na liga aumentou em 2 partidas, não é possível comparar os números diretamente, mas ainda assim acredito que o significado de termos superado esse grande objetivo é muito importante.
A vantagem de realizar partidas no Japan National Stadium, como explicado até agora, está no fato de que ele permite alcançar amplamente pessoas que não podem ser alcançadas apenas pelo Ajinomoto Stadium, onde o FC Tokyo está presente. Pretendemos continuar utilizando estrategicamente o Japan National Stadium enquanto mantemos o Ajinomoto como principal local, e a J League também promove o evento chamado 'THE National DAY' para aumentar o entusiasmo. Essa é uma área onde os interesses do clube e da J League coincidem, e queremos continuar trabalhando para atrair o maior número possível de fãs e apoiadores.
── Você mencionou que as vendas de produtos também estão crescendo de forma constante. O que você pode nos dizer sobre isso?
Esta temporada foi realmente muito boa. É possível que a mudança para o novo emblema tenha trazido um efeito positivo. Claro, não acredito que o novo emblema tenha sido aceito por todos, mas olhando os números, eles melhoraram em relação à temporada passada, e sentimos que muitas pessoas adquiriram os produtos. Normalmente, quem compra os produtos são os fãs e torcedores já existentes. Pensando por esse lado, acredito que houve uma grande demanda para substituir os itens pelo novo emblema. Além disso, acredito que foi importante oferecer produtos em faixas de preço acessíveis, como toalhas e cachecóis, para atrair o público mais casual. Como mencionei na entrevista anterior, expandir as lojas e manter um bom estoque no estádio para vendas físicas também trouxe um efeito positivo.
── Olhando os números dos últimos dois anos, as vendas de produtos aumentaram para 400 milhões de ienes, 600 milhões de ienes. Como estão as vendas de produtos para a temporada 2024?
Este ano, espera-se que ultrapasse 700 milhões de ienes. Acreditamos que o esforço de não temer o risco de estoque, que mencionamos na entrevista anterior, também contribuiu para os resultados. Continuaremos a trabalhar para acumular ainda mais aqui.
── Como uma nova iniciativa que começou, houve a venda de ingressos U-12. Por favor, conte-nos novamente sobre o objetivo e os efeitos disso.
A partir desta temporada, estabelecemos um tipo de ingresso chamado U-12 para algumas categorias de assentos. Ao analisar o “perfil dos clientes” desse tipo de ingresso, descobrimos que as vendas de ingressos para adultos também estão aumentando nessas categorias. Em outras palavras, o ingresso U-12 tem servido como um incentivo para que as famílias venham ao estádio juntas. Embora essa análise seja referente ao verão, ao examinar os dados mais detalhadamente, constatamos que a idade média dos visitantes diminuiu cerca de um ano. Isso provavelmente está relacionado não apenas aos visitantes U-12, mas também às famílias relativamente jovens que acompanham seus filhos em idade escolar. Com o J-League completando 30 anos e a idade média dos espectadores aumentando, tanto a liga quanto os clubes enfrentam o desafio de rejuvenescer sua base de fãs. Sob esse aspecto, acredito que essa medida teve um efeito positivo significativo.
Esta iniciativa foi realizada com uma perspectiva bastante de médio a longo prazo. Quando pensamos em qual clube uma criança vai torcer, a influência dos pais é grande. A partir desse ponto, acredito que é importante criar experiências em que as pessoas possam dizer "Eu comecei a gostar do FC Tokyo porque meus pais me levaram ao estádio". Continuando com essas iniciativas, queremos criar um ambiente onde os fãs e apoiadores do FC Tokyo possam continuar por 10, 20 anos, mesmo com a troca de gerações. Se pensarmos em lucros imediatos, o chamado "ticket médio" é diferente entre um cliente adulto e uma criança do ensino fundamental, então o foco provavelmente seria nos adultos. No entanto, uma perspectiva de médio a longo prazo é absolutamente necessária, e queremos criar um ciclo que olhe para 10, 20, 30 anos à frente, passando de pais para filhos, e de filhos para netos. Nesse sentido, queremos continuar abordando o público familiar no futuro.
──Como outra iniciativa, em 2024 houve parcerias com clubes estrangeiros. Poderia nos explicar sobre as parcerias com o Legia Varsóvia (Polônia) e o SL Benfica (Portugal)?
Quando se fala em parceria com clubes estrangeiros, pode parecer que há intercâmbio de jogadores entre os clubes, mas na realidade, o perfil dos jogadores exigidos em cada liga e equipe é diferente, então não é uma questão simples assim. O Legia Varsóvia baseia sua parceria em scouts, trocando informações de scouting que cada um possui. Pedimos uma segunda opinião sobre jogadores da UE que estamos considerando contratar e, por outro lado, fornecemos informações sobre jogadores japoneses que eles estão de olho. Esta foi uma parceria realizada porque as necessidades de ambos coincidiram.
SLBenfica é uma parceria relacionada ao desenvolvimento. Acredito que a academia seja um ponto forte do FC Tokyo, mas como construir um caminho de carreira sólido para os jogadores é um desafio não apenas para o FC Tokyo, mas para o futebol japonês na faixa etária conhecida como “pós-juvenil”. Se eles vão para a universidade ou jogam na J-League. Mesmo jogadores promovidos ao time principal podem optar por mudar de categoria. Garantir o número de jogos disputados por essa geração é bastante difícil. Às vezes, criamos oportunidades de jogo por meio de empréstimos temporários para clubes da J2, mas isso não é suficiente. Queremos expandir várias possibilidades para aumentar o valor dos jogadores. Nesse contexto, chegamos à conclusão de que ser desenvolvido no exterior também é uma opção, e como o SL Benfica é um dos principais clubes do mundo para maximizar o valor dos jogadores, nossas intenções se alinharam, resultando nesta parceria.
──Como parecem os resultados das vendas para o ano fiscal de 2024? Ainda não é o fechamento do balanço, mas por favor, nos diga a sensação atual.
As vendas do ano passado foram de 5,929 bilhões de ienes, mas este ano esperamos superar significativamente esse valor. Graças a isso, cada segmento de negócios deve alcançar números recordes. Os detalhes ainda não foram finalizados, então pretendemos apresentar um relatório de gestão após o fechamento do balanço.
A segunda parte está aqui
