O FC Tokyo encerrou a temporada 2024. Foi um ano em que, no aspecto comercial, foram atualizados vários recordes históricos, como a média de público e a receita anual, enquanto, como equipe, enfrentou a realidade de não ter conseguido disputar títulos. Nesta entrevista, o presidente Shigeya Kawagishi revisita o ano de batalhas do clube, tanto do ponto de vista dos negócios quanto do futebol. Na primeira parte, ele falou sobre a avaliação dos bons resultados no aspecto comercial. Nessa conversa, estavam incorporados esforços para o futuro que não são visíveis apenas pelos números positivos.
Cobertura e composição = Kei Sato (escritor freelancer)
Números recordes e esforços para o futuro
──Como você avalia os aspectos comerciais e futebolísticos da temporada 2024? Vamos começar pelos aspectos comerciais.
Um indicador fácil de entender é o número de espectadores nas partidas da liga. Para o FC Tokyo, a temporada de 2019 teve o maior público da história, com 31.540 pessoas. E na temporada de 2024, conseguimos superar esse número. A média por jogo ultrapassou 33.000 pessoas, totalizando 630.000 visitantes. Apesar de não conseguirmos muitas vitórias em casa no Ajinomoto Stadium, somos muito gratos a todos os fãs e torcedores que vieram e nos apoiaram até o fim. Conseguimos vencer todas as quatro partidas em casa realizadas no Estádio Nacional, mas é muito frustrante e sentimos muito por não termos conseguido entregar muitas vitórias no Ajinomoto Stadium.
──Como você interpreta o fator que fez o número de espectadores aumentar mesmo assim?
1A temporada de 2019, na qual a média de público por jogo ultrapassou 30.000 pessoas, foi uma temporada em que disputamos o título. O objetivo de superar esse número era um desafio para o clube, e não achávamos que seria algo que conseguiríamos alcançar rapidamente. No entanto, na temporada de 2024, muitas pessoas realmente vieram e conseguimos ter sucesso nesse desafio. Claro que, diferente da temporada de 2019, quando todos os jogos foram realizados no Ajinomoto, na temporada de 2024 realizamos 4 jogos no Japan National Stadium, com um total de 210.000 visitantes. Como o número total de jogos em casa na liga aumentou em 2 partidas, não é possível comparar os números diretamente, mas ainda assim acredito que o significado de termos superado esse grande objetivo é muito importante.
A vantagem de realizar jogos no Japan National Stadium, como explicado até agora, é que ele permite alcançar amplamente pessoas que não podem ser alcançadas apenas pelo Ajinomoto Stadium, onde o FC Tokyo está presente. Pretendemos continuar utilizando estrategicamente o Japan National Stadium enquanto mantemos o Ajinomoto como principal local, e a J League também está promovendo o evento chamado 'THE National DAY'. Isso é algo em que o clube e a J League concordam, então queremos fazer o possível para atrair mais fãs e torcedores.
── Você mencionou que as vendas de produtos também estão crescendo de forma constante. O que você pode nos dizer sobre isso?
Esta temporada foi realmente muito boa. A mudança para o novo emblema pode ter trazido um efeito positivo. Claro, não acredito que o novo emblema tenha sido aceito por todos, mas olhando os números, eles melhoraram em relação à temporada passada, e sentimos que muitas pessoas adquiriram os produtos. Normalmente, quem compra os produtos são os fãs e torcedores já existentes. Pensando por esse lado, acredito que houve uma grande demanda para trocar pelos itens com o novo emblema. Além disso, para o público mais casual, acredito que foi importante oferecer produtos em faixas de preço acessíveis, como toalhas e cachecóis, que são fáceis de pegar. Como mencionei na entrevista anterior, acredito que expandir as lojas e manter um bom estoque para vendas no estádio trouxe um efeito positivo.
── Olhando os números dos últimos dois anos, as vendas de produtos aumentaram para 400 milhões de ienes, 600 milhões de ienes. Como estão as vendas de produtos para a temporada 2024?
Este ano, espera-se ultrapassar 700 milhões de ienes. Também acreditamos que a abordagem de não temer o risco de estoque, que mencionamos na entrevista anterior, contribuiu para os resultados. Continuaremos a trabalhar para acumular esses resultados.
── Como uma nova iniciativa que começou, houve a venda de ingressos U-12. Por favor, conte-nos novamente sobre o objetivo e os efeitos disso.
A partir desta temporada, estabelecemos um tipo de ingresso chamado U-12 para algumas categorias de assentos. Ao analisar esse "perfil de clientes", descobrimos que as vendas de ingressos para adultos nessas categorias também estão aumentando. Em outras palavras, o ingresso U-12 tem sido um motivo para que as famílias venham ao estádio juntas. Embora a análise seja referente ao período de verão, ao examinar os dados mais detalhadamente, a idade média dos visitantes diminuiu cerca de um ano. Isso provavelmente está relacionado não apenas aos visitantes U-12, mas também às famílias relativamente jovens que acompanham seus filhos em idade escolar. Com o J-League completando 30 anos e a idade média dos espectadores aumentando, tanto a liga quanto os clubes enfrentam o desafio de rejuvenescer a base de fãs. Sob esse ponto de vista, acredito que essa medida teve um efeito significativo.</strong>
Esta iniciativa foi realizada com uma perspectiva bastante de médio a longo prazo. Quando pensamos em qual clube as crianças vão torcer, a influência dos pais é grande. A partir desse ponto, acredito que é importante criar experiências em que as pessoas digam "Eu comecei a gostar do FC Tokyo porque meus pais me levaram ao estádio". Continuando com essas iniciativas, queremos criar um ambiente onde os fãs e torcedores do FC Tokyo continuem por 10, 20 anos, mesmo com a troca de gerações. Se pensarmos no lucro imediato, o chamado "ticket médio" é diferente entre aumentar um cliente criança do ensino fundamental e um cliente adulto, então o foco provavelmente seria nos adultos. No entanto, uma perspectiva de médio a longo prazo é absolutamente necessária, e queremos criar um ciclo que olhe para 10, 20, 30 anos à frente, passando de pais para filhos, e de filhos para netos. Nesse sentido, queremos continuar abordando o público familiar no futuro.
──Como outra iniciativa, em 2024 houve parcerias com clubes estrangeiros. Poderia nos explicar sobre as parcerias com o Legia Varsóvia (Polônia) e o SL Benfica (Portugal)?
Quando se fala em parceria com clubes estrangeiros, muitas vezes se pensa que há intercâmbio de jogadores entre os clubes, mas na realidade, a imagem do jogador desejado varia de acordo com cada liga e equipe, então não é uma questão simples. O Legia Varsóvia baseia sua parceria principalmente no intercâmbio de informações de olheiros. Eles nos dão uma segunda opinião sobre jogadores da UE que estamos considerando contratar, e, por outro lado, fornecemos informações sobre jogadores japoneses que eles estão observando. Esta foi uma parceria realizada porque nossas necessidades coincidiram.</strong>
SLBenfica é uma parceria relacionada ao desenvolvimento. A academia é um ponto forte do FC Tokyo, mas como construir um caminho de carreira sólido para os jogadores é um desafio não só para o FC Tokyo, mas para o futebol japonês na faixa etária conhecida como “pós-juvenil”. Se eles vão para a universidade ou jogam na J-League. Mesmo jogadores promovidos ao time principal podem optar por mudar de categoria. Garantir o número de jogos para essa geração é bastante difícil. Às vezes, criamos oportunidades de jogo por meio de empréstimos temporários para clubes da J2, mas isso não é suficiente. Queremos ampliar várias possibilidades para aumentar o valor dos jogadores. Nesse contexto, chegamos à conclusão de que ser desenvolvido no exterior também é uma opção, e como o SL Benfica é um dos principais clubes do mundo para maximizar o valor dos jogadores, nossas intenções se alinharam, resultando nessa parceria.
──Como parecem os resultados das vendas para o ano fiscal de 2024? Ainda não é o fechamento do balanço, mas por favor, nos diga a sensação atual.
No ano fiscal passado, a receita foi de 5,929 bilhões de ienes, mas este ano esperamos superar isso significativamente. Graças a isso, cada segmento de negócios provavelmente alcançará números recordes. Os detalhes ainda não foram finalizados, então pretendemos relatar isso novamente como um relatório de gestão após o fechamento do exercício.
A segunda parte está aqui
