於5月21日公布的FC東京2023年度決算報告。營業收入達到俱樂部史上最高的59.29億日圓，較去年增加6.6億日圓。然而，連續四年出現赤字的現狀仍然存在。
究竟那裡進行了哪些措施？以及從新冠疫情中完全脫離，並展望未來的俱樂部現狀是什麼。
在前篇中，我們訪問了川岸滋也社長，談及過去最高銷售額與連續四期虧損的背景，以及對大幅改變形態的青訓學院的支持。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
──2023年度的決算已經公布。請先告訴我們您對這些數字的看法。
川岸 顯示俱樂部經營規模的是營業額。與疫情前的2019年度約56.35億日圓相比，2023年度約為59.29億日圓。增加了約3億日圓。與前一年度相比增加了6.6億日圓。這是俱樂部歷史上的最高數字，超越了以往的天花板。感謝選手當然，還有球隊工作人員、俱樂部職員、球迷・支持者，以及合作夥伴企業的各位。
──過去最高的銷售額的原因是什麼呢？</strong>
川岸 不只是其中一項，而是各種努力都反映在數字上。我們一直專注於所有領域（分段）。首先是如何提升最大的廣告收入。門票收入在從疫情中恢復的過程中能增長多少。還有商品收入。FC東京之前，商品收入約為3億日圓（疫情前的2019年度），這在J1聯賽整體中屬於較低的數字。學校事業也是如此。以前是在普及活動的脈絡下推進，但我們改變了視角，開始認真看待學校事業。正是因為在多方面努力改善，才看到了成效。
──主要的廣告收入為28.4億日圓。</strong>
川岸 比前年增加了約3億日圓。從我擔任社長至今已經兩年了，我們重新檢視並整頓了銷售體制，使其對目標數字負責，認為因此取得了一定的成果。票券收入方面，包括SOCIO（年票）銷售額，從前一年度約9億日圓增加到12億日圓。商品收入在前一年度已達4億日圓，2023年度則超過了6億日圓。這都是各負責人努力的成果。
──在各個區段中，有共同的改進點嗎？
川岸 我們致力於徹底檢討流程並進行人才投資。特別是對人才的投資，我們非常積極。這是成為足球俱樂部社長後重新體會到的事情，總之沒有人才就無法創造數字，也無法讓俱樂部壯大。我們認為增加優秀的員工以及培育優秀的人才就是一種投資，並且實際在推行。我們公司規模不大，但僅商務部門的員工就增加了10人。老實說，我們並不認為整體數字能在兩年內成長到這個程度。
──您是否也感受到員工和工作人員意識的變化？</strong>
川岸 每天都有所感受。我傳達了一個訊息，希望大家能夠明確思考每一項工作的「為了什麼而做」。去年三月制定的『FC東京VISION2030』是為了讓每個人朝向相同的方向的指針，結果各部門的經理整理出應該追求的數字，以及為此需要採取的措施，大家一起踏實努力，創造了歷史最高的銷售額。
──在J聯盟俱樂部中較少的商品收入增加的原因，具體進行了哪些措施呢？</strong>
川岸 首先我們談到了要改變心態。例如關於球衣的銷售。以前因為害怕庫存風險，會有不想進貨過多的心態，負責人每個賽季都為首次進貨數量而煩惱。但球衣應該是想買的時候就能買到的商品。我跟球迷和支持者們說過「不要讓商品缺貨的情況發生」。即使要承擔進貨風險，也要好好準備商品。如果有商品可賣，銷售額也會提升。雖然現在仍有缺貨的情況，但比起上賽季，我們進了更多商品，並且帶著庫存風險在經營。
──在球場上常說「不冒險就無法期待大的回報」，但在商業方面要改變成願意冒險的心態，難道不是很困難的事嗎？</strong>
川岸 正如『VISION2030』所述，當我們考慮將東京＝FC東京這一形象建立起來時，如果退縮不前，是無法向前邁進的，也絕對無法達到那個舞台。果然需要挑戰。在這個過程中，嘗試與錯誤是理所當然會發生的，但正因如此，我們才會產生「覺察」。當然，我們會討論回報會有多少，但經營團隊也一直抱持著能夠接受的視角，努力向前推進。
此外，最重要的是成為了MIXI, Inc.的集團公司。過去雖然以東京瓦斯為母體並接受其支援，但在資本關係上俱樂部是獨立經營，並沒有能夠吸收赤字的經營體制。然而現在在與MIXI, Inc.的討論中，只要能夠充分說明，甚至可以制定赤字的事業計劃。從這個意義上來說，2023年度以及2024年度都制定了赤字計劃，但這部分將由MIXI, Inc.吸收，因此在某種意義上能夠進行積極的經營。過去可能會考慮當盈餘金用盡時該怎麼辦，是否需要增資。現在的思考方式是與其讓錢閒置，不如思考如何使用這些資金。
──在決算報告中，營業虧損約為9,600萬日圓，最終損益為2.28億日圓。雖然已連續四期虧損，但如同剛才說明的，這個數字可以視為是預定的嗎？</strong>
川岸 是的。關於2023年度的決算再多說一點，首先前提是收入方面有變化。因為2019賽季在明治安田生命J1聯賽中獲得第2名，作為J聯賽的理念強化分配金，從下一賽季起的3個賽季分別有2.5億日圓、2.5億日圓、2億日圓的收入。這項收入在2022年度結束。此外，均等分配金也減少了1.1億日圓。
這些收入方面的變化在2023年度開始之前就已經知道，可以說是在「前提條件」改變的情況下，如何應對這一點非常重要。2022年度的營業赤字為8700萬日圓，加上配分金收入減少3.1億日圓，照常情況下會變成約4億日圓的赤字。2023年度的經營課題是要從這個負4億日圓的狀況中恢復到什麼程度。開頭說明了銷售額比前年度增加了6.6億日圓，但考慮到配分金減少，從俱樂部的實力值來看，銷售額實際上增加了接近10億日圓。這個數字本身以目前俱樂部的規模和實力來說，是一個不錯的數字，且遠超過計劃目標。
雖然也進行了減損，但這是將未來將發生的成本提前計入的形式。考慮到今後的展望，為了提高2024年度以後經營的自由度而實施的。資本金也很充足，完全沒有問題。
──關於將學校從普及活動轉變為事業的觀點，您有什麼看法？關於學院方面，情況如何？針對球迷和支持者，開始了名為學院支持者的活動。</strong>
川岸 過去一直以俱樂部支持會員的形式，讓球迷和支持者們支持學院。不過，實際上這個計劃比較接近所謂的粉絲俱樂部組織。因此，我們採用了將實際情況與內容相符的想法，將原有的計劃改為官方會員制度。另一方面，也收到希望支持學院的聲音，經過多次討論什麼形式比較好，這次改為學院夥伴、學院支持者的形式全新推出。
──這個學院合作夥伴與學院支持者之間有什麼不同呢？
川岸 大致上分為學院合作夥伴是針對企業，學院支持者是針對個人。關於這種形式是否為最佳，我們正在聽取各種意見並持續推進，但已經大致收到了預期中的申請，坦率地說，能順利啟動我覺得非常好。實際情況是，學院的活動費用非常龐大，單獨看這部分會造成很大的赤字。從培育將來在頂級隊伍中活躍的選手的角度來看，這是俱樂部重要的投資，但在經營上必須考慮赤字，同時也需要努力擴大學院的活動規模。為了回應那些希望支持學院的人們的心意，我們新設了這樣的方案，並啟動了這項措施，以使學院的活動本身更加活躍。
──請再次告訴我們，青訓學院對俱樂部來說是什麼樣的存在。上賽季獲得了時隔6個賽季的第3次J聯賽最佳育成俱樂部獎。</strong>
川岸 東京人口眾多，可以說是必然成為踢足球的孩子最多的都道府縣之一。雖然目前的學院生並非全部都來自東京都內，但我們也考慮到這一事實，認為作為首都的俱樂部，有培養職業選手的使命。近幾個賽季，從整個J聯盟來看，平均每個賽季約有50至60名FC東京學院出身的選手作為職業足球選手在場上比賽。我認為這是非常了不起的事情，也認為這是我們俱樂部的強項，必須永久維持下去。
現在，當我們查看頂級隊伍的成員時，發現許多來自青訓學院的選手，這對俱樂部來說是一個非常良好的循環。在球隊組成上，這是一種非常理想的狀況。從外部引進選手時，通常需要支付因解約而產生的違約金，但如果培養自己的選手，就不需要這些費用。此外，青訓學院出身的選手數量越多，當需要從外部引進選手時，也能投入更多資金。我們認為青訓學院出身的選手在頂級水平上活躍，從多方面來看都有很大的優勢。
Kashif BANGNAGANDE 選手
不過，考慮到世界足球界的格局，J聯賽的位置並非最高層級。球員必然會以世界頂級聯賽為目標，且現實是他們有意挑戰海外市場。來自青訓學院的球員遲早也會走向國外，這是無法避免的。如果是這樣，對我們來說，穩健培育球員並獲得轉會費變得非常重要。我們認為，將這些資金再投資，培養能在世界舞台活躍的球員，同時擴大俱樂部規模，建立這樣的循環是極其重要的。
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