Beschleunigung
in die nächste Managementphase
Der am 24. April veröffentlichte Jahresabschlussbericht von FC Tokyo für das Geschäftsjahr 2024. Der Umsatz übertraf das Vorjahr und erreichte mit 6,989 Milliarden Yen einen neuen Höchststand in der Vereinsgeschichte, was einem Anstieg von 17,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Nettogewinn betrug ebenfalls 72 Millionen Yen, womit eine Rückkehr in die Gewinnzone erzielt wurde.
Während wir im Managementbereich die Zahlen stetig steigern, konnte das Team in der ersten Hälfte der Saison 2025 nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Dies zeigt die Schwierigkeit des Sports Fußball deutlich auf.
Im zweiten Teil dieses Geschäftsberichts haben wir ausführlich mit Präsident Shigeya Kawagishi gesprochen.
Interview & Redaktion = Kei Sato (Freier Autor)
Interviewdatum: Sa., 14.06.2025, vor dem Spiel gegen Cerezo Osaka
──Der Abschlussbericht für die Saison 2024 wurde veröffentlicht, mit einem Rekordumsatz von 6,98 Milliarden Yen.
Wir haben einen Umsatz von etwa 7 Milliarden Yen erzielt und konnten mit einem operativen Gewinn von etwa 100 Millionen Yen in die Gewinnzone zurückkehren. Dies ist das Ergebnis der Unterstützung vieler Fans, Unterstützer und Partner, wofür ich zunächst meinen Dank aussprechen möchte. Außerdem ist es auch das Ergebnis der harten Arbeit unseres gesamten Teams, weshalb ich mich bei allen bedanken und sehr stolz auf die Arbeit jedes Einzelnen sein möchte.
──Bitte erzählen Sie uns auch von der Analyse der einzelnen Segmente.
In den drei Spielzeiten, seit ich die Geschäftsführung übernommen habe, bin ich nicht von der ersten direkt zur dritten Saison gesprungen, sondern habe das Gefühl, dass wir stetig vorangekommen sind. Zunächst möchte ich die Ticket-Einnahmen (Eintrittsgelder) erläutern.
Die Saison 2019, in der wir um die Meisterschaft kämpften, erzielte etwa 1,1 Milliarden Yen, und im Geschäftsjahr 2023 konnten wir diese Zahl übertreffen. Im Geschäftsjahr 2024 konnten wir sogar noch einmal 240 Millionen Yen darauf aufbauen. Das Ergebnis von 1,45 Milliarden Yen ist der höchste Wert in der Geschichte. Anfangs gab es Bedenken, dass dies schwierig sein könnte, aber ich habe den Eindruck, dass wir „hart gearbeitet“ haben.
In der Saison 2024 konnten wir dank Ihnen etwa 630.000 Besucher im Stadion begrüßen. Es gibt verschiedene Meinungen, aber wir haben vier Heimspiele im Japan National Stadium ausgetragen und insgesamt etwa 210.000 Besucher verzeichnet. Einige davon kamen auf Einladung, doch wir sehen dies als eine Art „Saat ausbringen“, die dazu geführt hat, dass viele Menschen Tickets gekauft haben. Dass wir die Einladungsquote sorgfältig kontrollieren konnten, hat ebenfalls zu diesem positiven Ergebnis beigetragen.
──In der Saison 2024 wurde auch das U-12-Ticket eingeführt. Wie haben sich die Effekte davon gezeigt?
Die Analyse der Besucherzahlen zeigt, dass die Anzahl der Familien gestiegen ist. Da der Club sich auf die Erschließung der Familienzielgruppe konzentriert hat, sehen wir darin einen gewissen Erfolg. Außerdem haben wir als Club auch großen Wert darauf gelegt, Inbound-Gäste anzuziehen. Wir haben uns das Ziel gesetzt, die Nummer eins bei der Gewinnung von Inbound-Besuchern zu werden. Deshalb verbreiten wir Informationen in mehreren Sprachen, darunter Englisch, Portugiesisch sowie traditionelles und vereinfachtes Chinesisch. In diesem Jahr haben wir auch Deutsch und Koreanisch hinzugefügt. In Zusammenarbeit mit der J-League verteilen wir Flyer an Ausländer rund um den Asakusa-Tempel, legen englische Flyer in Hotels in Tokio und in den britisch inspirierten Pub „HUB“ aus. Diese Ansätze verfolgen wir kontinuierlich und kombinieren dabei sowohl Online- als auch Offline-Kontaktpunkte.
Dies ist eine Information, die ich im Rahmen des Meinungsaustauschs mit der J-League gehört habe: Zum jetzigen Zeitpunkt ist FC Tokyo vermutlich die Nummer eins bei der Gewinnung von Inbound-Besuchern. Die Zahlen steigen weiterhin, aber wir möchten sie noch weiter erhöhen. Wir glauben, dass dies in Zukunft eine noch wichtigere Einnahmequelle sein wird und möchten es als Sprungbrett nutzen, damit FC Tokyo zu einer globalen Marke wird.
──Wie sieht es mit den stark gestiegenen Einnahmen aus dem Merchandising in der Saison 2023 aus? Sie sind im Vergleich zum Vorjahr um 150 Millionen Yen gestiegen und haben mit 760 Millionen Yen den höchsten Umsatz aller Zeiten erreicht.
Wie ich bereits Ende letzten Jahres erwähnte, hatte die Änderung des Emblems eine Wirkung. Ich denke, viele Menschen haben Artikel mit dem neuen Emblem gekauft. Am größten war jedoch der Verkauf der Trikots. Jahr für Jahr steigt die Zahl der Fans und Unterstützer, die Trikots kaufen, und wie ich vor genau einem Jahr im Interview sagte, konnten wir die Strategie „mutig Lagerbestände halten“ erfolgreich umsetzen.
Es ist wirklich schade, wenn im Stadion-Shop Artikel ausverkauft sind. Letztes Jahr gab es zwar bei großen Größen und Langarmartikeln einige Ausfälle, aber wir konnten fast das ganze Jahr über verkaufen. Es blieb zwar etwas Lagerbestand übrig, aber die Zahlen sind solide. Es ist einfach beeindruckend, wenn im Stadion-Shop die Trikots ausgestellt sind – das sieht gut aus und ist für Erstbesucher sicherlich auch ein aufregender Anblick. Tatsächlich kaufen viele Besucher, die als Inbound-Gäste oder aus dem Ausland kommen, Trikots. Im Ausland ist es offenbar Teil der Fußballkultur, zum Andenken an den Stadionbesuch ein Trikot zu kaufen – solche Situationen habe ich mehrfach erlebt. Die Nachfrage dieser Kunden betrifft oft große Größen, weshalb es gelegentlich zu einem leichten Mangel an großen Größen im Lager kam. Da wir neue Daten erhalten haben, achten wir in dieser Saison besonders auf diesen Punkt.
── Aus dem Bedarf an großen Größen konnten Sie also auch die Wirkung der Inbound-Kundengewinnung spüren.
Wenn der Lagerbestand mitten in der Saison ausgeht, kann man nicht mehr genau messen, wie viel und was verkauft wird, und somit das eigene Potenzial nicht einschätzen. Aber durch das Halten von Lagerbeständen und den Verkauf über die gesamte Saison hinweg sind viele Erkenntnisse gewonnen worden. Ich denke, das ist ein enorm großer Erfolg.
──Auch die Werbeeinnahmen steigen. 2,98 Milliarden Yen sind der höchste Wert aller Zeiten. Welche Versuche haben zu diesem Erfolg geführt?
Die Werbeeinnahmen sind auf etwa 3 Milliarden Yen angewachsen. Ich denke, das ist ein Bereich, der sich durch den Aufbau eines soliden Vertriebssystems stetig entwickelt hat. Im Verborgenen haben wir uns auch intensiv um die „Gastfreundschaft“ gegenüber unseren Partnern bemüht. Wenn man uns mit anderen Vereinen auf Augenhöhe vergleicht, gibt es noch viele Bereiche, in denen wir Nachholbedarf sehen, aber wir arbeiten daran, jeden einzelnen Bereich zu verbessern und so die Zufriedenheit zu steigern.
Als erste Ankündigung der Saison 2025 konnten wir bekannt geben, dass Keio Electric Railway unser neuer Trikotpartner geworden ist und wir einen langfristigen Vertrag mit New Balance als Ausrüster abgeschlossen haben. Dies ist das Ergebnis der Bemühungen in der Saison 2024, die sich nun in dieser Saison auszahlen. Außerdem haben wir einen neuen offiziellen Partnerschaftsvertrag mit Japan Airlines abgeschlossen. Wir sehen hier vielfältige Möglichkeiten für zukünftige Kooperationen.
──Ich denke, das Jahr 2024 war auch ein Jahr, in dem die Beziehung zur Region weiter vertieft wurde.
Das stimmt. Das ist zwar schwer in Zahlen zu fassen, aber unsere Aktivitäten in der Heimatstadt wurden sehr aktiv vorangetrieben. Es gibt eine umfassende Kooperationsvereinbarung mit der Präfektur Tokio, die sogenannte „Wide Collaboration Agreement“, und wir engagieren uns in verschiedenen Bereichen, nicht nur im Sport. Wenn Sie ins Stadion kommen, werden Sie sehen, dass wir bei jedem Spiel irgendeine Art von Zusammenarbeit mit der Präfektur Tokio durchführen. Außerdem ist es wichtig, das Gebiet entlang der Keio-Linie gut zu erhalten, weshalb wir unsere Beziehungen zu den Bezirken Shinjuku, Shibuya und Setagaya noch weiter vertiefen konnten als bisher.
Um den Kindern in der Region die Freude an Bewegung näherzubringen, verteilen wir das "Aoaaka-Drill" als ergänzendes Lehrmaterial für den Sportunterricht in Grundschulen. Ab diesem Jahr ist auch der Bezirk Shinjuku mit dabei, sodass wir dank der Unterstützung von sechs Städten (Koganei, Kodaira, Chofu, Nishitokyo, Fuchu, Mitaka), dem Bezirk Suginami und auch Shibuya insgesamt etwa 19.000 Erstklässlern das Material zur Verfügung stellen konnten. Obwohl es für den Bildungsbereich notwendig ist, sehen wir dies auch als eine aktive Maßnahme, damit die Kinder mit FC Tokyo in Berührung kommen. Die Aufnahme von Shinjuku halte ich für sehr positiv.
── Ein weiterer wichtiger Punkt, der hervorgehoben werden sollte, ist die Schule.
Das stimmt, das ist einer der Punkte, die mir besonders wichtig sind. Was die Schüler unserer Schule betrifft, so betrachten wir nicht nur die Eltern, sondern auch die Großeltern als Teil der blau-roten Familie, der FC Tokyo Familie. Für jeden einzelnen Schüler entsteht somit eine Beziehung zu mehreren Personen, mindestens zu den Eltern und deren Familien, was genau die Verbreitungsarbeit des Vereins darstellt. Wir möchten das Schulprojekt auch weiterhin ausbauen. Nach Minamiosawa im Jahr 2023 und Nishitokyo im Jahr 2024 konnten wir 2025 neue Standorte in Karasuyama und Kunitachi eröffnen. Obwohl wir die Auswirkungen der sinkenden Geburtenrate spüren, wollen wir weiterhin ständig nach neuen Standorten suchen und die Zahl der fußballbegeisterten Jungen und Mädchen gezielt erhöhen.
──Bericht zur Jahresabrechnung der J-League Vereine wurde ab der Saison 2024 auch die Veröffentlichung der transferbezogenen Kosten eingeführt. Die Transfererlöse von FC Tokyo belaufen sich auf etwa 630 Millionen Yen.
Ich denke, der Hintergrund für die Entscheidung der J-League, die Einnahmen aus Ablösesummen zu veröffentlichen, liegt im Saisonwechsel und dem Start der U-21-Liga. Es gibt wohl die Überlegung, dass jeder Verein die Einnahmen aus Ablösesummen ordentlich erzielen soll. Durch diese Visualisierung wurde klar, wie jeder Verein damit umgeht. Bei uns ist es so, dass Kuryu MATSUKI im letzten Sommer ins Ausland gewechselt ist, was einen großen Teil der Ablösesummeinnahmen ausmacht.
──In Bezug auf einen damit zusammenhängenden Punkt: Wie sehen Sie die Personalkosten des Top-Teams? Bei FC Tokyo lagen diese bei etwa 2,7 Milliarden Yen.
Ich denke, das gilt für alle Vereine: Das Budget, einschließlich der Personalkosten, wird aus dem Grundgehalt, das an die Spieler gezahlt wird, und den sogenannten Ablösesummen = Vertragsstrafen, die für die Spielerakquise aufgewendet werden, zusammengestellt. Es ist wichtig, wie und wo man diese Anteile platziert, und die optimale Lösung zu finden, ist wirklich schwierig. Unsere grundlegende Auffassung ist jedoch, dass FC Tokyo ein Verein ist, der Spieler aus der Akademie in die erste Mannschaft hochziehen kann. Das bedeutet, dass durch eine solide Ausbildung eine Teamerweiterung ohne Ablösesummen möglich ist.
Natürlich liegt das daran, dass wir in der Akademie konsequent Kosten für die Ausbildung der Spieler aufwenden, aber in diesem Sinne denke ich, dass der Betrag, der im Vergleich zu anderen Vereinen für Ablösesummen innerhalb der gesamten Personalkosten aufgewendet wird, gering ist. Das ist auch die Richtlinie des Vereins.
── Bedeutet das, dass der Verein zu einem Spielerlieferanten wird?
Ich denke, es wird eine etwas andere Form sein als das Bild eines Lieferantenvereins. Ein Lieferantenverein verkauft aktiv Spieler im In- und Ausland, aber wir verfolgen diese Denkweise nicht. Bei der Zusammenstellung des Top-Teams legen wir großen Wert darauf, Spieler, die wir im eigenen Verein ausgebildet haben, zu fördern. Unser Bild ist, dass wir den Aufstieg aus der Akademie priorisieren und gewichten, während wir die fehlenden Teile von außen ergänzen, um das Team zu bilden. Natürlich ist es gerade wegen der starken Präsenz der FC Tokyo Akademie möglich, diese Option zu wählen.
Allerdings, wie ich bereits zuvor erwähnt habe, wünschen sich viele Spieler einen Wechsel ins Ausland, und wenn dies realisiert wird, möchten wir, dass dabei auch ordentlich Geld für den Verein übrig bleibt.
── Andererseits gibt es auch die Auffassung, dass zur Verbesserung der Leistungen die Personalkosten des Top-Teams erhöht werden müssen. Tatsächlich lässt sich eine Korrelation zwischen den Personalkosten und der Platzierung in der Liga erkennen.
Das denke ich auch. Letztes Jahr habe ich ebenfalls über die Korrelation zwischen der Ligaplatzierung und den Personalkosten gesprochen, und ich nehme dies als eine Tatsache wahr, die nicht ignoriert werden kann. Wenn man es aus dieser Perspektive betrachtet und überlegt, wo wir uns derzeit positionieren, bedeutet das, dass wir personalkostenseitig etwas zu wenig Kapazität haben, um Meister zu werden. Diese Realität müssen wir akzeptieren.
Die absoluten Personalkosten steigen von Jahr zu Jahr, und es wird gefragt, ob der Verein mit diesem Tempo mithalten kann. Im letzten Jahr überschritten sieben Teams die Marke von 3 Milliarden Yen bei den Personalkosten des Teams, einschließlich der Transferkosten. Im Vergleich dazu lag Tokio bei 2,71 Milliarden Yen. Möglicherweise wird von uns verlangt, diese Kosten noch eine oder zwei Stufen höher zu setzen. Seit meiner Amtsübernahme im Jahr 2022 haben wir die Kosten schrittweise im Durchschnitt um etwa 50 bis 100 Millionen Yen pro Jahr erhöht, aber dieses Tempo reicht offenbar nicht aus.
── Angesichts der steigenden Personalkosten, welche Ausrichtung wird der Verein künftig verfolgen?
Ich denke, es ist notwendig, allmählich einen Richtungswechsel vorzunehmen. In den letzten drei Jahren haben wir die wachsenden Einnahmen aus dem Geschäft in die Personalkosten investiert, aber im Geschäftsbereich haben wir bereits viel optimiert, sodass es schwer vorstellbar ist, dass wir von hier aus noch erheblich wachsen können. Der Umsatz im letzten Jahr betrug etwa 7 Milliarden Yen, wobei etwa 600 Millionen Yen aus Transfererlösen stammten. Nach der aktuellen Leistungsfähigkeit liegt der Umsatz wahrscheinlich eher im mittleren Bereich der 6 Milliarden Yen.
Um von dort aus weiter zu wachsen, sei es durch Einnahmen aus Ticketverkäufen oder Werbeeinnahmen, müssen wir auf jeden Fall noch mehr Unterstützung von einer größeren Anzahl von Menschen erhalten. Dafür ist es notwendig, dass wir den Menschen zeigen, dass wir in der oberen Tabellenhälfte kämpfen und dass wir in Reichweite der Ligameisterschaft sind. Ohne dies ist es schwer vorstellbar, dass die Zahl der Fans und Unterstützer weiter zunimmt, und in einer solchen Situation würden auch die Partnerunternehmen noch stärkeres Interesse zeigen.
Es dauert zu lange, das Geschäft wie bisher zu verfeinern und die Mittel dann in das Team zu investieren. Um mehr Tempo zu machen, müssen wir in eine Phase wechseln, in der die sogenannten Investitionen im Fußballbereich vorangestellt werden. So sehe ich das persönlich. In diesem Punkt möchte ich gemeinsam mit MIXI, Inc., Tokyo Gas und anderen Beteiligten, die im Management mitwirken, überlegen, wie wir weiter vorgehen. Idealerweise wollen wir die Nachwuchsförderung weiter ausbauen, Spieler entwickeln, das Team mit einer passenden Zusammenstellung stärken und stets eine Mannschaft zeigen, die in der oberen Tabellenhälfte kämpft.
──Die erste Hälfte der Liga-Saison 2025 ist bereits vorbei. Bitte erzählen Sie uns, wie Ihre Umsatzprognose für dieses Jahr aussieht.
Der Überschuss im letzten Geschäftsjahr resultierte aus Transfererlösen. Wie bereits erwähnt, wird der Umsatz in diesem Jahr voraussichtlich auf dem aktuellen Niveau des Clubs stagnieren oder möglicherweise leicht zurückgehen. Allerdings ist der Weg klar, wie wir von hier aus weiter wachsen können, weshalb wir aus Managementsicht dieses Jahr als eine Art Zwischenstufe sehen, um noch höher zu steigen. Indem wir die Investitionen im Fußballbereich erhöhen und gleichzeitig die sportlichen Leistungen verbessern, wird der Umsatz wachsen. Wenn beides zusammenpasst, können wir in die nächste Phase eintreten. Wir möchten mit einem Gefühl von Tempo daran arbeiten.
Der erste Teil ist hier
♢ Bisherige Geschäftsberichte finden Sie hier
Zusammenfassung der Saison 2024: Business und Fußball (Teil 1)
Zusammenfassung der Saison 2024: Business und Fußball (Teil 2)
Jahresabschlussbericht 2023 und aktueller Stand des Clubs (Teil 1)
Jahresabschlussbericht 2023 und aktueller Stand des Clubs (Teil 2)
