Acelere
para a próxima fase de gestão
Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2024, divulgado em 24 de abril. A receita operacional atingiu 6,989 bilhões de ienes, superando o ano anterior e estabelecendo um recorde histórico para o clube, um aumento de 17,9% em relação ao ano anterior. O lucro líquido final também foi de 72 milhões de ienes, alcançando a virada para o lucro.
Enquanto os números crescem de forma estável no aspecto gerencial, a equipe não tem conseguido os resultados desejados na primeira metade da temporada 2025. Isso reflete a dificuldade do esporte chamado futebol.
Nesta segunda parte do relatório de gestão, ouvimos detalhadamente o presidente Shigeya Kawagishi.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
Data da cobertura: 14 de junho de 2025 (Sáb) antes do jogo contra Cerezo Osaka
──O resultado financeiro da temporada 2024 foi anunciado, registrando a maior receita da história com 6,98 bilhões de ienes.
Registramos uma receita de aproximadamente 7 bilhões de ienes e conseguimos reverter para um lucro operacional de cerca de 100 milhões de ienes. Gostaria de expressar minha gratidão primeiramente a todos os fãs, apoiadores e parceiros que nos apoiaram. Além disso, este é também o resultado do esforço de toda a nossa equipe, e por isso quero dizer "obrigado" e estou muito feliz com o trabalho de todos.
──Por favor, também nos conte sobre a análise de cada segmento.
Desde que assumi a gestão, nestas três temporadas, não avançamos de forma abrupta do primeiro para o segundo e terceiro ano, mas sinto que caminhamos de forma constante. Primeiro, deixe-me explicar sobre a receita de ingressos (receita de entrada).
A temporada de 2019, na qual disputamos o campeonato, teve cerca de 1,1 bilhão de ienes, e em 2023 conseguimos superar esse valor. E para o ano fiscal de 2024, conseguimos adicionar mais 240 milhões de ienes a esse montante. O resultado de 1,45 bilhão de ienes é o maior valor já registrado. Inicialmente, havia a impressão de que seria bastante difícil, mas sinto que nos esforçamos bastante.
Na temporada 2024, graças a todos, cerca de 630.000 pessoas vieram ao estádio. Há várias opiniões, mas realizamos 4 jogos em casa no Japan National Stadium, com um total de cerca de 210.000 visitantes. Alguns vieram como convidados, mas acreditamos que, após esse tipo de "semeadura", muitas pessoas compraram ingressos. O fato de termos conseguido controlar adequadamente a proporção de convidados também contribuiu para um resultado positivo.
──Na temporada 2024, também foi introduzido o ingresso U-12. Qual foi o efeito disso?
Na análise de captação de público, obtivemos o resultado de que o público familiar aumentou. Como clube, temos nos concentrado no desenvolvimento do público familiar, então consideramos que alcançamos certos resultados. Além disso, como clube, também temos nos empenhado em atrair clientes inbound. Estabelecemos como meta ser o número um na captação de público inbound. Por isso, divulgamos informações em vários idiomas, incluindo inglês, português, chinês tradicional e simplificado. Este ano, adicionamos alemão e coreano. Em colaboração com a J-League, distribuímos folhetos para estrangeiros ao redor do Templo Senso-ji, colocamos folhetos em inglês em hotéis da cidade e no pub britânico 'HUB', e continuamos com essas abordagens de forma constante, combinando pontos de contato tanto online quanto offline.
Esta é uma informação obtida dentro do escopo das discussões com a J-League, e até o momento, o FC Tokyo provavelmente é o número um em atração de público inbound. Os números continuam a subir, mas queremos aumentá-los ainda mais. Acreditamos que isso se tornará uma fonte de receita ainda mais importante no futuro, e queremos que o FC Tokyo se torne uma base para se tornar uma presença global.
──Como foi o aumento significativo na receita de produtos na temporada de 2023? Houve um aumento de 150 milhões de ienes em relação ao ano anterior, totalizando 760 milhões de ienes, o maior faturamento já registrado.
Como mencionei no final do ano passado, houve um efeito ao mudar o emblema. Acho que muitas pessoas compraram itens com o novo emblema. No entanto, o maior impacto foi no uniforme. A cada ano, o número de fãs e apoiadores que compram tem aumentado, e como falei em uma entrevista há exatamente um ano, conseguimos colocar em prática a ideia de "manter um estoque robusto".
É realmente uma pena quando os produtos estão em falta nas lojas do estádio. No ano passado, alguns tamanhos grandes e mangas compridas estavam em falta, mas conseguimos vender durante quase todo o ano. Sobrou um pouco de estoque, mas conseguimos apresentar bons números. Realmente, ver os uniformes expostos nas lojas do estádio é impressionante e visualmente atraente, e para quem visita pela primeira vez, deve ser algo que anima o coração. Na verdade, muitos visitantes inbound e estrangeiros compram bastante uniformes. No futebol internacional, parece ser comum comprar um uniforme como lembrança da partida, e presenciei essa situação várias vezes. A demanda desses clientes costuma ser por tamanhos grandes, e houve momentos em que o estoque desses tamanhos ficou um pouco insuficiente. Com os novos dados obtidos, nesta temporada estamos atentos a esses pontos.
──Você pôde sentir o efeito de atração de visitantes inbound, mesmo a partir da demanda por tamanhos grandes.
Se ficarmos sem estoque no meio da temporada, não conseguiremos medir nosso verdadeiro potencial, ou seja, até onde e o que pode ser vendido. No entanto, ao manter o estoque e vender durante toda a temporada, várias coisas ficaram claras. Acho que este é um resultado extremamente importante.
──A receita com publicidade também está crescendo. 2,98 bilhões de ienes é o maior valor já registrado. Que tipo de esforço resultou nesse sucesso?
A receita de publicidade cresceu para cerca de 3 bilhões de ienes. Acredito que essa é uma área que tem crescido de forma constante enquanto estruturamos nosso sistema de vendas. Nos bastidores, também temos nos dedicado cuidadosamente a oferecer uma "hospitalidade" especial para nossos parceiros. Comparando com outros clubes, sentimos que ainda há muitas áreas que precisam ser melhoradas, mas estamos nos esforçando para aprimorar cada uma delas e aumentar a satisfação.
Como o primeiro anúncio da temporada 2025, pudemos anunciar que a Keio Electric Railway se tornou parceira do uniforme, e que firmamos um contrato de longo prazo com a New Balance como fornecedora. Isso é resultado dos esforços realizados na temporada 2024 que se conectaram a esta temporada. Além disso, também firmamos um novo contrato de parceria oficial com a Japan Airlines. Acreditamos que várias iniciativas poderão ser realizadas a partir daqui.
──Acredito que o ano de 2024 também foi um ano em que aprofundamos ainda mais nosso relacionamento com a comunidade local.
Sim, é verdade. Embora não seja fácil de ver em números, as atividades em TOKYO foram bastante ativas. Existe um acordo de cooperação abrangente com a Prefeitura de Tóquio chamado "Acordo Wide Collaboration", e estamos envolvidos em várias iniciativas além do campo esportivo. Quando você vem ao estádio, pode perceber que em cada partida realizamos alguma atividade em colaboração com a Prefeitura de Tóquio. Além disso, é importante manter firmemente a área conectada à linha Keio, por isso conseguimos aprofundar ainda mais as relações com os bairros de Shinjuku, Shibuya e Setagaya do que antes.
Para que as crianças da região conheçam a diversão de se movimentar, distribuímos o "Aoaaka Drill" como material complementar para as aulas de educação física do ensino fundamental. A partir deste ano, o distrito de Shinjuku também foi incluído, e graças a isso, conseguimos distribuir para cerca de 19.000 crianças do primeiro ano do ensino fundamental, incluindo as seis cidades que apoiam financeiramente (Koganei, Kodaira, Chofu, Nishitokyo, Fuchu, Mitaka), o distrito de Suginami e também o distrito de Shibuya. É algo necessário no ambiente educacional, e para nós, é uma iniciativa ativa para que as crianças tenham contato com o FC Tokyo. Acho que foi muito bom o distrito de Shinjuku ter sido incluído.
──Acho que a escola também é mencionada como um item importante.
Como você disse, esse é um dos pontos que tenho valorizado. Em relação aos alunos da escola, considero que não são apenas eles, mas também seus pais e até avós, todos fazem parte da família azul e vermelha, a família do FC Tokyo. Para cada aluno da escola, criamos relações com pelo menos os pais e outros membros da família, o que é exatamente uma atividade de divulgação do clube, e queremos continuar expandindo o projeto da escola. Após Minami-Osawa em 2023 e Nishi-Tóquio em 2024, conseguimos abrir novas unidades em Karasuyama e Kunitachi em 2025. Embora estejamos sentindo o impacto da queda na taxa de natalidade, continuaremos buscando locais para abrir novas unidades e queremos aumentar o número de meninos e meninas praticando futebol de forma sólida.
──Relatórios financeiros dos clubes da J-League agora incluem a divulgação dos custos relacionados a transferências a partir da temporada 2024. A receita de transferências do FC Tokyo é de aproximadamente 630 milhões de ienes.
A decisão da J-League de divulgar a receita de transferências tem como pano de fundo a transição da temporada e o início da liga U-21. A ideia é que cada clube obtenha firmemente a receita das transferências. Ao tornar isso visível, ficou claro como cada clube está se empenhando. No nosso caso, no último verão, Kuryu MATSUKI foi transferido para o exterior, o que representa uma grande parte da receita de transferências.
──Sobre o item relacionado, como você vê os custos com pessoal do time principal? O FC Tokyo foi de cerca de 2,7 bilhões de ienes.
Acredito que isso seja comum a todos os clubes, mas o orçamento, incluindo os custos com pessoal, é elaborado somando a parte básica da remuneração paga aos jogadores e o valor conhecido como taxa de transferência = multa rescisória, que é o custo para adquirir jogadores. É importante decidir onde e como alocar essa proporção, e encontrar a solução ideal é realmente difícil. No entanto, como nosso pensamento básico, o FC Tokyo tem o reconhecimento de ser um clube que pode promover jogadores da academia para o time principal. Ou seja, ao investir adequadamente na formação, é possível fortalecer o time sem gastar com taxas de transferência.
Claro que isso se deve ao fato de que a academia investe firmemente em custos para desenvolver os jogadores, e nesse sentido, em comparação com outros clubes, acredito que o valor gasto em taxas de transferência dentro do custo total de pessoal é baixo. Isso também faz parte da política do clube.
── Sobre transferências, isso significa que o clube se tornará um tipo que fornece jogadores?
Acho que será um formato um pouco diferente da imagem que se tem do termo "clube fornecedor". Um clube fornecedor é aquele que vende jogadores ativamente, tanto nacional quanto internacionalmente, mas nossa abordagem não é essa. Na formação do time principal, valorizamos a promoção dos jogadores formados em nosso próprio clube. Nossa imagem é formar o time priorizando fortemente as promoções da academia e, para as partes que faltam, adquirir jogadores de fora. Claro, essa opção só é possível porque a academia do FC Tokyo é muito forte.
No entanto, como mencionei anteriormente, muitos jogadores desejam transferir-se para o exterior, então, quando isso acontecer, espero que eles deixem um bom dinheiro para trás.
──Por outro lado, para melhorar o desempenho, também há a ideia de que é necessário aumentar os custos com pessoal da equipe principal. De fato, pode-se observar uma correlação entre os custos com pessoal e a posição na liga.
Eu concordo com isso.No ano passado, também falei sobre a correlação entre a classificação na liga e os custos com pessoal, e considero isso um fato que não pode ser ignorado. Quando olhamos desse ponto de vista, ao pensar na posição em que estamos agora, em termos de custos com pessoal, estamos um pouco abaixo do necessário para vencer o campeonato. Acho que precisamos aceitar essa realidade.
O valor absoluto dos custos com pessoal tem aumentado ano após ano, e a questão é se o clube consegue acompanhar essa velocidade. No ano passado, por exemplo, sete times ultrapassaram 3 bilhões de ienes em custos com pessoal da equipe, incluindo despesas relacionadas a transferências. Em comparação, Tóquio teve 2,71 bilhões de ienes. Pode ser que seja necessário aumentar isso em um ou dois níveis. Nesse caso, desde que assumi em 2022, temos aumentado gradualmente em uma média de 50 a 100 milhões de ienes por ano, mas essa velocidade pode não ser suficiente.
── Considerando a atual situação de aumento dos custos com pessoal, qual direção o clube pretende seguir daqui para frente?
Acreditamos que é necessário fazer uma mudança gradual. Nos últimos três anos, adotamos a abordagem de direcionar a parte do crescimento nos negócios para os custos de pessoal, mas já aprimoramos bastante o lado comercial, então é difícil imaginar um crescimento muito maior a partir daqui. O faturamento do ano passado foi de cerca de 7 bilhões de ienes, mas esse número inclui uma receita de transferência de cerca de 600 milhões de ienes. Com base na capacidade atual, o faturamento provavelmente está em torno de 6,5 bilhões de ienes.
Para crescer ainda mais a partir daí, seja com receita de ingressos ou receita de publicidade, é necessário contar com o apoio de um número maior de pessoas. Para isso, acreditamos que é preciso mostrar uma equipe competindo nas posições superiores e que esteja próxima de conquistar o título da liga para que muitas pessoas possam ver essa situação. Caso contrário, é difícil imaginar um cenário em que o número de fãs e apoiadores aumente significativamente, e em uma situação assim, as empresas parceiras também se interessariam ainda mais.
Aperfeiçoar os negócios como antes e reinvestir isso na equipe levaria tempo demais. Para acelerar, precisamos mudar para uma fase em que o investimento no aspecto futebolístico seja priorizado. Essa é a minha opinião pessoal. Quero refletir sobre como avançar, contando com a compreensão de várias pessoas, incluindo a MIXI, Inc. e a Tokyo Gas, que participam da gestão. Idealmente, queremos fortalecer a equipe com uma formação adequada, enquanto aprimoramos o desenvolvimento dos jogadores, para que possamos sempre competir entre os melhores.
──A primeira metade da temporada da liga de 2025 já terminou rapidamente. Por favor, nos diga qual é a sua perspectiva para as vendas deste ano.
A parte excedente do ano passado foi a receita de transferências. Como mencionei anteriormente, este ano provavelmente ficará estável ou talvez um pouco abaixo, de acordo com a capacidade atual do clube. No entanto, o caminho para aumentar essa receita está claro, e a gestão acredita que este ano é um ponto de apoio para avançar ainda mais. Aumentaremos os investimentos no futebol para melhorar o desempenho e expandir a receita. Com a combinação desses dois fatores, poderemos avançar para a próxima fase. Queremos agir com rapidez.
A primeira parte está aqui
♢Relatórios de gestão anteriores estão aqui
Resumo da Temporada 2024: Negócios e Futebol (Parte 1)
Resumo da Temporada 2024: Negócios e Futebol (Parte 2)
Relatório Financeiro do Ano Fiscal 2023 e a Situação Atual do Clube (Parte 1)
Relatório Financeiro do Ano Fiscal 2023 e a Situação Atual do Clube (Parte 2)
