FC東京在明治安田J1百年構想聯盟中以第4名結束賽季。在區域聯賽EAST組中緊追首位的鹿島Antlers，但未能達成開賽前設定的奪冠目標。然而，球隊在迎來松橋力藏監督執教第二年之際，培養出多樣化的攻擊力，並展現出攻守兼備且具吸引力的風格。這是一個令人期待2026/27賽季的充實半季表現。
2025年度的決算中，年度銷售額創下歷史新高，達到72億1000萬日圓。在商業方面展現出持續上升的成果之際，於7月1日宣布川岸滋也社長的退任。這次採訪是對他自2022年2月起約四年半任期的總結。首先在前篇中，聽取了關於2025年度經營狀況及半季賽事的相關談話。
採訪・構成＝松岡祐司（中日體育）
──我想許多球迷和支持者對於5月28日的退任公告感到驚訝。請先談談退任的經過以及您的感受。
「個人方面的想法是，原本打算再多做一段時間。因為已經宣布了練習場的遷移，預計使用開始時間大約是在兩年後，所以原本計劃在那時舉行（慶祝開幕的）剪綵儀式。不過，MIXI, Inc. 有意讓我負責這項事業，經過多次討論後，決定在這個時機點離任。對我個人來說，也有不捨的感覺。還有許多正在進行中的事情，以及未來想做的事，但這是經過討論後決定的，我會接受這個結果。」
──您在新冠疫情影響仍然嚴重的時期就任社長。這是向MIXI集團體制的大轉變。我想這是一個艱難的掌舵。
MIXI, Inc. 作為推進體育事業的公司，已經經營著B聯盟的千葉噴射機隊。關於FC東京，我們也作為主要合作夥伴參與其中，我本人也加入了這個項目並負責管理。我撰寫了「將其發展成符合首都形象的俱樂部」的經營計畫，並於2021年疫情正盛時期與東京瓦斯公司進行協商。能夠以自己撰寫的事業計畫與東京瓦斯公司握手，我懷著「接過重要接力棒」的心情投入這個項目。
據我所聞，以東京瓦斯為中心的經營模式，目標是成為由眾多股東支持的市民俱樂部，但在受到新冠疫情影響的情況下，也有擔憂這種經營形態無法克服困難，因此才交棒給MIXI。不過，另一方面，我們也非常重視如何承接從東京瓦斯足球部時代就擁有悠久歷史的俱樂部情感。從這個意義上來說，我們在推進過程中非常重視以東京瓦斯為首的各種合作夥伴企業及自治體的關係。我認為這四年半來，我們不是以MIXI想做什麼為出發點，而是以「為FC東京能做什麼」以及「如何與至今支持我們的人們一起推進」的視角前進。至於我是否作為社長盡到了職責，這不是我自己能判斷的，但作為經營體制變革後的第一任社長，我認為至少開闢了一條道路。
──在商業方面有了飛躍性的成長。2025年度的決算報告中，銷售額創下了歷史新高。
「營收為72億日圓，費用為71億日圓，利潤約略未達1億日圓，但已連續兩年實現盈餘收尾。從2022年接手時營收約在40億日圓中段起算，包含疫情帶來的衝擊，我認為已穩健成長。不過，也有營收成長趨緩的認知。」
在支出方面，去年夏天在球隊狀況困難的情況下進行大型補強是個重要話題。由於進行了大規模補強，費用的增加大致上反映在球隊的人事費用上。最初的預算是以收支平衡為基礎制定的，對於這次補強，曾與MIXI方面確認過可能會出現大幅赤字的情況後才推進。結果透過營業努力和成本控制，成功籌措了夏季補強費用，因此未向MIXI申請額外支援，順利度過了難關」
──關於那部分的營業努力與成本控制，我想分部門來請教。首先，整體感覺如何呢？
「這四年半以來，各項事業都持續穩定成長。不過，正如之前所提，從俱樂部目前的實力和品牌價值來看，業務的成長空間已逐漸有限，持續直線成長變得困難，實際上這樣的跡象已隱約可見。與去年相比，也出現了部分事業持平的情況。這點在之前的經營報告中也有提及，未來將需要靠足球成績來帶動成長。」
──從數字的細目來看，廣告收入帶來了很大的衝擊。請告訴我們這個原因。
「廣告收入達到32.2億日圓，成為主要的推動力。值得一提的是，京王電鐵和JAL作為重要合作夥伴加入我們。與一直保持良好關係的New Balance重新簽訂了長期合約，獲得了非常強大的支持。此外，還有多家新合作夥伴加入，使廣告收入整體得以提升並大幅成長。我們每年都致力於改善針對合作夥伴的方案和服務，以提升他們的滿意度。」
補充說明，中核企業加入京王電鐵也是一個重要的話題。京王電鐵不僅是球衣合作夥伴，還以「包括經營在內一起推進」的理念，從今年起派遣了董事參與經營。由於他們成為了對FC東京非常重要的夥伴，我們希望能建立長期良好的關係」
──另一方面，關於門票收入，未能大幅成長。您如何分析其原因？
「票券收入與前年度持平，維持在14.4億日圓左右。賽季初期因天候不佳受到影響，且與2024年度相比，在日本國立體育場的比賽少了一場，這部分影響也很大。此外，球隊嚴峻的成績也影響了觀眾人數，未能有效提升。主場味之素體育館難以取勝的情況也產生了影響。」
不過，在持續對票價進行重新平衡的過程中，我們認為U-12票券政策發揮了效果。這不僅反映在體育場內所見的景象，實際數據也顯示能抑制粉絲與支持者的平均年齡。這部分正如我們的預期。當然，我們必須持續開拓新的族群，但未來重要的是能吸引他們來體育場的次數。為此，我們計劃在增加官方會員資格等特典的同時，加強提升回訪率的措施，讓更多人多次造訪體育場。」
──關於銷售收入相當順利成長，您認為是哪些措施產生了影響呢？
「關於商品收入，由於變更了計入方式，無法進行單純的數字比較，但根據手頭的計算，大約成長了10%，達到7.2億日圓。前年更換了體育館銷售的合作夥伴，因此能夠充實店鋪，我認為這個效果已經明顯反映在數字上。雖然承擔了相當大的庫存風險，但積極推動的球衣銷售也取得了成果，銷售數量比疫情前大約增加了兩倍。實際上，我感覺在體育館中穿著青赤球衣的比例明顯增加，這讓我非常高興。」
不過，關於8月1日與多特蒙德的季前賽，我們與對方交換了關於球衣銷售數量的資訊，發現銷售數量相差一個數量級，讓我感到非常驚訝，也深刻體會到世界上的競爭完全不同。
──學校事業正在逐步擴大。請問您的目標和未來展望是什麼？
「學校事業也在順利擴大。自從我開始負責FC東京的經營以來，我對學校事業相當重視。以前學校數量和學員數呈現減少趨勢，但這四年半來我們成功扭轉了這個趨勢，轉為擴大趨勢。2025年在烏山和國立市新開設了學校，2026年則在南砂和蒲田新開校，四年間新開了六所學校，學員數量大幅增加。」
當然，在東京都也感受到少子化的浪潮。對於幼兒班（未就學兒童班）反應稍微不佳，因此我們一邊開設成人班等對應措施，一邊擴大學校規模。小學生班則持續穩定增加，因此必須依照整體人口動態來思考事業形態，並且針對各自治體制定「要從哪裡著手攻堅」的策略。在此過程中，我們會觀察各區域小學年齡層的人口分布，並且分析有哪些競爭者，同時確認事業的可能性與可行性（實現的可能性）。近幾年，我們開始推動在原本就是經營課題的23區內開校的計畫，今年能在東側區域的南砂與南側區域的蒲田開校，我認為這正是這項努力的成果表現。
學員是FC東京家庭的一員，學校本身被視為青紅色的FC東京推廣據點。由於尚有許多地區尚未設立據點，我們希望持續積極推進開校計畫」
──關於轉會相關的違約金（轉會金）收入，延續了前一年度的衝擊。您有什麼樣的印象呢？
「關於轉會金收入，前一年是6億日圓，這次是5億日圓。包含Taishi Brandon NOZAWA選手（皇家安特衛普FC）、木村誠二選手（KVC韋斯特洛）在內，我們成功達成了5億日圓的數字。這最終能夠用於夏季的補強預算，正如之前所說，無需接受來自MIXI, Inc.的額外支援。這幾年我們能夠以數億日圓的規模獲得轉會金，目前的強化部門也在認真評估球員價值，掌握時機將其轉化為轉會金，因此我認為這是成果的展現。」
不過，還有更高的售價可能性。這也是整個J聯盟面臨的課題，實際情況是俱樂部在與球員簽約時，常常會將轉會費設定得相當低，我們也在這方面受到影響。最理想的情況是不設定固定的轉會費，而是每次透過協商來決定。這在歐洲是很普遍的做法，但在日本尚未成為標準。俱樂部已經盡力在做該做的事，但如果不從整個聯盟層面來思考，我覺得要出現單筆轉會費達到20億日圓這樣的未來，短期內是不太可能的」
──我們也積極推動瑜伽、BBQ等活動的運營。對於這方面的成果，您有什麼看法呢？「我們想要活用舉辦比賽這類活動的優勢與經驗，並與味之素體育館合作，嘗試新的活動。去年我們嘗試了跑步活動、瑜伽和燒烤這些新領域，活動參加人數超過1000人。許多FC東京的球迷與支持者前來參加，同時也有許多新的相遇。特別是在瑜伽活動中，既有的球迷支持者較少，超過八成是新加入的群體。為了讓更多新朋友認識FC東京，我深刻感受到能夠建立這樣的實體接觸點非常重要，因此我們希望繼續挑戰並推動這類活動。」
過去的努力來說，我們曾與ISEKADO（伊勢角屋麥酒）共同開發的「淡色艾爾」啤酒，並讓永旺及京王商店等通路販售，希望能創造讓大家日常接觸FC東京的機會，而這次的活動作為接觸新客層的方式也非常有效，因此我們希望持續策劃這類的接觸點建設。
──關於明治安田J1百年構想聯賽也請您談談看。這個特別賽事在商業與足球兩方面，應該是抓住了連結未來的半年時間吧。
「從數年前開始討論賽季轉換時期起，我們就與各俱樂部針對本次大會的賽制格式及定位等進行了各種討論。各俱樂部的社長們也非常關注商業層面，有些人擔心『會不會因為赤字而無法維持下去』。在J1俱樂部中，也確實有聲音擔憂『年度季票持有者會不會因此流失』、『會不會因為這半年而導致贊助商流失』。」
不過，J聯盟也非常努力地營造熱度，FC東京原本也做好了大幅虧損的準備，但最終大幅縮小了虧損規模，甚至看到了轉虧為盈的可能性。其中最重要的是，讓球迷、支持者以及合作夥伴們能像對待一般聯賽賽事一樣看待這次特別賽事。因為沒有降級，如果沒有持續爭奪冠軍，緊張感就無法維持。從開幕前就明確以奪冠為目標，雖然未能奪冠，但FC東京直到最後都保持著緊張感的比賽狀態，讓所有與青赤相關的人們的心情都緊繃著，度過了充滿熱情的時光。足球帶動了整個氛圍，也對商業面產生了良好影響。在原本預估會有相當虧損的計畫中，門票收入大幅超出預期，加上營業團隊的努力，對俱樂部的收益產生了正面效果。
──足球競技層面的成果正穩健地展現出來。請告訴我們球隊成長、好轉的原因。
「先前宣布續約的松橋力藏監督以良好的方式讓球隊成長。當然，在編成方面也成功將Marcelo RYAN選手和長倉幹樹選手轉為完全轉會，能夠獲得松橋監督容易想像的選手，這點也非常重要。
我們認為，依照俱樂部的理念，在相當多的比賽中展現了「在攻守兩端主動出擊」的風格。雖然高壓逼搶後反擊得分的印象深刻，但仔細觀察也有許多從組織進攻中得分的場面。球隊展現了短反擊、長反擊等多樣的攻擊方式，感覺對對手球門的威脅模式有所增加。與上賽季在組織進攻時常被對手壓迫所困擾相比，球隊的成熟度明顯提升。從數據上看，進球期望值高與失球期望值低的差距，在J1聯賽全20支球隊中排名第一，客觀來說，我認為球隊踢出了很好的足球。射門次數確實增加，許多場面只差最後一擊就能得分。我認為這也是與在EAST組排名第一的鹿島Antlers之間的差距，因此這將是球隊未來需要克服的課題。
與選手交談時，也聽到他們說「能無壓力地進行」、「能帶著自信投入」，我感受到球隊前進的方向沒有錯。我認為目前進行的足球風格已經逐漸成熟，大家也能帶著自信去執行。針對2026/27賽季，我們也與新任社長確認過，決定延長松橋教練的合約，因此球隊將持續推行這個理念。
去年夏天和今年冬天在編成與強化方面有大幅度的調整，但基本上球隊的核心概念並未改變，因此在新賽季不會大幅更換球員。我們會在維持必要球員的同時，進行精準的補強，進一步推進球隊的成熟度，所以希望大家對2026/27賽季能抱持期待。
──請具體說明特別大會的經營面情況。剛才也稍微提到過，在商業方面是否有過嚴峻的調度困難呢？
「說實話，從商業角度來看，這是一個艱難的賽季，我們的想法是盡力撐過去，為下一步做準備。其實我們編列了約3億日圓的赤字預算，但實際上赤字大幅縮小，甚至有可能轉為盈餘。這真的是多虧了商業團隊的努力。足球方面，明確表態『以奪冠為目標』是非常重要的。考慮到上賽季的狀況，我們認為不能等到賽季中遇到困難才行動，而是必須在賽季初就大力行動，為了讓松橋監督充分發揮他的能力，我們在聽取他的需求後，制定了最大限度的預算，並將這個賽季定位為要取得成果的賽季。雖然未能奪冠，但我認為對俱樂部來說，這是個有成效的賽季。」
──看起來球隊每天都在成長，朝著成為配得上冠軍的隊伍邁進。作為社長，您有什麼感想呢？
「當球隊處於中游位置時，『冠軍』這個詞可能會顯得空洞。能否觸及冠軍的感覺完全不同，今年大家在比賽中都感覺『似乎能夠觸及』。我認為選手們說出『以冠軍為目標』這句話，並非只是表面功夫，而是發自內心的真心話。這是非常重要的事情。特別大會中，所有選手都帶著真心相信自己能奪冠的心情在戰鬥。我感受到這種實感以及言語的力量和分量，逐漸變得越來越強烈。」
──針對2026/27賽季，具體描繪了什麼樣的展望呢？
「這是賽季轉換後的第一年，對J聯盟來說也是一個非常充滿幹勁的賽季。FC東京也希望能順利承接特別大會的勢頭，一口氣全力衝刺。當然，新賽季將在新社長的帶領下推進，但我希望能分享一些我能說的話。
我一直認為必須同時推動足球與商業這兩大輪子。不過，說到過去四年半的時間，雖然商業運作順利，但足球方面卻有無法順暢運轉的部分。希望新賽季能成為足球這個輪子大幅轉動的一季，對俱樂部來說也將是關鍵的一年。由於特別大會已經讓這個輪子施加了扭力，希望大家能期待這將是一個能更進一步的賽季。
此外，新賽季開幕前將舉行與德甲一級聯賽（德國）多特蒙德的季前熱身賽。這是由FC東京主辦的一項重大挑戰。由於是國際友誼賽，與一般的J聯賽官方比賽相比，需要考慮的事項更多，且在事業計劃上也承擔了風險，因此非常希望大家能購票前來觀賽。透過與高水平海外俱樂部的交流，感受到專業的部分，對俱樂部來說也是寶貴的學習機會。當然，我們希望這場活動能取得成功，但我也感覺這次經驗本身對俱樂部來說是非常好的資產」
──「U-21 J聯賽」也即將開始。作為俱樂部，將以什麼樣的方針來應對呢？
「FC東京獲得過最多5次最優秀育成俱樂部獎，我們認為成為第一名青訓學院是俱樂部的身份象徵。在J聯盟中，擁有最多的本土培養球員數量，這是FC東京的強項。針對年輕球員升上頂級隊伍時無法立即上場比賽的課題，我認為『U-21 J聯盟』是最後一塊拼圖。不必將球員租借到其他俱樂部累積經驗，也能在自己手中提供成長機會。這是強化球隊根本的措施，為了今後持續穩定獲得轉會金，俱樂部絕對希望能成功。我們也希望與聯盟合作，一同推動這項賽事。」
U-21 J聯賽並非練習賽，而是被定位為職業聯賽。所有比賽影像都會進行直播，且比賽場地將允許付費觀眾入場。FC東京正調整安排，在東京都內確保多個體育場舉辦比賽，因此我們相信能在東京都各區域呈現青赤戰士們的活躍表現。選手編制方面，因與一線隊密切合作，預計會有許多選手重複出賽。我們將稍微增加陣容人數，主要讓出場機會較少的年輕選手上場，並讓隸屬U-18的有潛力選手提前在U-21 J聯賽亮相，藉此組建球隊。」
──去年夏天發表的訓練場搬遷計畫，進展情況如何？
「關於練習場的搬遷事宜，我們也在與調布市反覆協商。如果順利的話，預計本賽季內將開始動工。不過，伊朗局勢也會影響工程費用，另外7月5日(周日)舉行的調布市長選舉也令人關注。這可能是決定FC東京未來的一場選舉，因此請青赤的大家務必達到100%的投票率。」
◇至今為止的經營報告請見此處
2025賽季總結 累積的成果與課題（前篇）
2025賽季總結 累積的成果與課題（後篇）
2024年度決算報告與俱樂部現況（前篇）
2024年度決算報告與俱樂部現況（後篇）
2024賽季總結 商業與足球（前篇）
2024賽季總結 商業與足球（後篇）
2023年度決算報告與俱樂部現況（前篇）
2023年度決算報告與俱樂部現況（後篇）
