FC東京在明治安田J1百年構想聯賽中以第4名作收。在區域賽EAST組中緊追首位的鹿島Antlers，但未能達成開賽前設定的奪冠目標。然而，球隊在迎來松橋力藏監督執教第二年之際，培養出多樣化的攻擊力，並展現出攻守兼備且具魅力的風格，成為令人期待2026/27賽季的充實半季賽事。
2025年度的決算報告中，年度銷售額創下歷史新高，達到72億1000萬日圓。在商業方面展現出持續成長的成果之際，於7月1日宣布川岸滋也社長的卸任。本次採訪回顧了他自2022年2月起約四年半的任期。後篇中，我們再次聽取川岸社長對任內回顧，以及他所推動的俱樂部成長與其根本願景的說明。
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採訪・撰稿＝松岡祐司（中日體育）
──重新回顧這四年半的任期，您有什麼感想呢？
「我認為2021年與東京瓦斯的協議是出發點。在FC東京尚未突破“天花板”的情況下，也聽說東京瓦斯方面坦言『對未來該如何走感到困惑』。作為MIXI, Inc.，因為俱樂部名稱中冠以首都，我們也感受到必須成為日本的核心俱樂部，因此開始思考『該如何帶領俱樂部前進』，並從『能否委託給MIXI, Inc.？』這樣的提案開始。」
在事業計劃中，例如使用日本國立體育場也是其中之一，我們在商業面向按區塊進行試算，並與其他俱樂部比較後，認為『有足夠的成長空間』，因此制定了計劃。起初，對於足球方面的細節尚未明確，但我們在事業計劃中寫明，將透過商業面運作，未來能夠大幅投資於足球領域。
另一方面，進入俱樂部後，我感受到FC東京並沒有明確書面化或清楚定義其發展方向。
首先，我非常意識到「東京」。它是日本第一的城市，也是日本最強的品牌。球衣胸前有「TOKYO GAS」這個贊助商名稱，並且標示著「TOKYO」，這點非常有影響力。在外國遊客購買球衣時，印有「TOKYO」的設計非常受歡迎。即使問遍世界各地的人，作為品牌來說，比起「JAPAN」更強的是「TOKYO」。我本人是神奈川縣出身並居住於此，對東京抱有淡淡的憧憬。這或許是一種自卑感，但從這個意義上來說，我非常意識到「東京」。
也因為這樣的經緯，有很多人說「FC東京真是可惜」。說「永遠中游真是可惜」。大家都說「想要奪冠」，但作為俱樂部，沒有人能說出經過什麼樣的故事或過程才能奪冠。因為「東京」擁有壓倒性的潛力，所以我在最初的半年裡，決定聚焦於此，立足於此，並將所有事情連結起來。關於「東京」這個形象到底是什麼，根本沒有任何討論，所以我覺得「只要好好意識到這點，就能成長」。
例如，有些員工從未進入過高層商業大樓，只看過東京鐵塔的景色。練習場所在的小平和辦公室所在的調布都有郊區的氛圍。在俱樂部內確認「東京」這個形象時，真的非常分散，每個人都只是從自己的視角看待「東京」。我認為根本沒有客觀地看待或意識到「東京」這個概念。正因如此，我們認為必須成為一個強烈意識「東京」的團體。FC東京所想像的「東京」是多元且混亂的，同時又是最先進且令人興奮的第一名城市──基於這樣的想法，我們首先認為FC東京必須成為一個娛樂性存在。為了讓FC東京更接近「東京」這個品牌，開始撰寫「VISION2030」的背景，就是這樣的經緯。我們與許多人討論後最終整理出來，這就是起點。
『VISION2030』中決定了方向性，並談到要成為象徵「東京」的存在。這裡並非『FC東京＝東京』，而是立志成為『東京＝FC東京』。只要不偏離這個目標，基本上做什麼都沒問題，這也是傳達的訊息。
不過，一開始在公司內部經常被問到方法，「該怎麼做呢？」「要做什麼呢？」「應該做什麼呢？」等等問題。我只是指示方向，所以一直在說「大家可以自由決定方法」這樣的話。
在這樣的情況下，近幾年來，現場開始能夠自行思考並自由行動。我並非一直處於足球界或體育界的核心，因此不太了解，但我感覺到在俱樂部內經常會出現關於年齡和畢業大學的話題。強化部和工作人員的介紹中一定會寫上年齡，這讓我感到非常奇怪。我過去所在的網路產業並不在意年齡。工作實績才是那個人的地位，除此之外不會在意。甚至從未在意過畢業於哪所大學。最多只是用學歷來確認那個人的身份，高中畢業、專門學校畢業都無所謂。只要能勝任工作，其他都不重要。我認為體育系社團中嚴格的上下關係依然濃厚，溝通多半是上對下的指令式，例如『這樣做』、『那個不行』，這種情況可能比較多。因此，我一直有意識地努力將這種關係盡可能扁平化，讓各種人都能自由發言、提出意見，並建立這樣的心理安全感。
如果不這麼做，事業推進就無法超越我的想像。只要方向正確，決定未來無論以多快的速度、多大的勢頭前進都沒問題，現場的工作人員奔跑的速度一定能超越我的想像。我沒有的點子和看不到的東西，現場一定擁有。事業計畫中預估2025年營收為60億日圓，實際達到70億日圓，我認為是因為大家超越了我的想像，努力完成的結果。」
──這表示推動將權限下放給現場的組織建設已經開始見到成效了吧。
「商務人員的留任率大幅提升。讓大家都覺得想在這個俱樂部工作、想為俱樂部貢獻是非常重要的。不僅是良好的溝通氛圍，還包括賦予個人的裁量權、被委以的責任感、被信賴的感覺等多種氛圍，我認為這些都已經相當培養起來了。事實上，最近兩年內沒有一位商務人員離職。剛上任時確實有不少人離開，但逐漸減少了。我認為能夠推動業務成長，這點其實是很大的原因。」
留任率提高後，過去所做的工作不會被重置。雖然人員更替有時會帶來效果，但過去累積的經驗和個人專屬的知識若流失，將無法持續，必須從零開始重新做起。新成員的培養包含時間與資源，成本相當高昂。不過，近年來我們透過「讓我們改善去年的努力」的溝通，已能每年持續更新。我認為這對俱樂部的成長，特別是在事業面上的成長，有很大的幫助。當然，待遇方面也有所改善。因為有人反映「結婚後考慮育兒會很困難」，當我們希望能讓表現優異的人才長期留下時，若因待遇問題而離職實在可惜，因此俱樂部在人事制度上也做了相當大的變革。
──我認為改變組織文化是相當困難的事情。您是用什麼方法果斷推行的呢？
「我自己並不是那種會以自上而下方式決定事情的類型。我一直強調自主性，說『如果你想那麼做，那就去做吧』。因為高層是這樣溝通的，所以大家也漸漸形成了『這樣做就好』的想法。俱樂部過去曾發生過財務部長挪用公款的事件，從那之後對預算和資金管理變得非常嚴格。雖然公司內部有相關規定，但實際運作上，從1日圓開始都必須經過社長決裁。換句話說，就是沒有人能夠負責任地使用資金。所有資金的使用流程都必須通過社長。各部門主管也處於不知道能用多少錢、能用在哪裡的狀態，只能向社長下屬的經營管理部門詢問，然後由該部門分配預算。」
但是，這樣一來一切都變得很慢。因為不知道能不能使用，企劃是否要實施就會停滯不前。不是在有預算的情況下思考「該怎麼辦？」而是從不知道是否有預算開始，節奏自然會變慢。因此，我立刻將預算分配給各部門並公開，使其變得透明。這是因為過去被挪用的創傷影響，所以我將預算分配回各部門，讓職務權限回歸正常。各部門主管第一次從預算開始制定事業計畫。大家開始思考預算要用在哪裡、要做什麼，並與現場和員工討論，因為能夠自主地「自己做也沒問題」，所以產生了各種挑戰、新的嘗試和創意。
當然，我必須要展現願景。我會明確地傳達「這樣的正義存在吧？」等訊息，只要目的不偏離，手段就不拘泥，這是我的想法。在各種手段和方法中，我鼓勵大家挑戰各種嘗試，並且說「只要在預算內，什麼都可以」。即使出現一些稍微特別的企劃，若有批評聲浪，我也會全部承擔。」
──川岸社長的卸任會成為俱樂部的一個重大轉折點嗎？對未來有什麼想傳達的事，或希望大家重視的事情嗎？
「新任社長並非與我完全相同的人，因此當然會有改變的部分。我希望組織能享受這些變化並向前邁進。不過，我可以自信地說，這幾年來員工成長了很多。他們不需要別人指示就能自主行動，所以無論誰成為社長，都能充分發揮員工的力量。我想新社長也會做出讓這股力量得以延續的決定。我相信新社長會發現我未曾察覺的課題，並將其落實到各種策略與戰術中加以應對。」
──在這四年半的期間中，似乎也做過一些艱難的決定。現在回頭看，您有什麼感想呢？
「對許多球迷和支持者來說，我想他們對我有一個印象，就是『更換隊徽的社長』。我認為這個印象未來也會持續存在，當我宣布卸任時，也看到社群媒體上出現了各種討論和批評。現在回想起來，作為一位突然從MIXI, Inc. 來的社長，第一件事就是更換隊徽，給人的印象是『一個沒有留下任何成績的人突然做了這件事』。所以當時無論我說什麼，都沒有說服力，而我自己也缺乏說服力，不管怎麼做批評都會出現。」
當然，過程並不順利。關於更換隊徽，雖然有幾個俱樂部曾嘗試過，我們也參考了先行案例，但對於FC東京來說這是第一次，沒有人有相關經驗。我們非常苦惱「該怎麼做呢？」並且召集了俱樂部資歷深厚的人員以及長期支持球隊的球迷們反覆討論，但結果是在體育館遭遇了強烈的噓聲，所以無論怎麼做，我想批評聲都會出現。
更換隊徽是有原因的。既然是最後的機會，我想再次說明一下。
如先前所述，在我心中，「東京」的意識是一個很重要的主題。因此，我開始對照著看這個徽章是否能象徵「東京＝FC東京」。我並非一開始就打算更換徽章，而是在來到FC東京大約半年後，逐漸開始思考「是否應該採取一些行動？」
在宣布更換隊徽的當時直播中，我提到了「停滯感」這個詞。不過，那時我還無法用語言明確表達這種停滯感的本質。我覺得我們沒有意識到「東京」這個概念。或許是失去了目標。我當時在想：「這是為什麼呢？」
關於這點，我認為可以有多種意見和看法，但我認為這是因為FC東京深受Verdy這個存在的強烈影響。Verdy川崎這個全國性的俱樂部變成了東京Verdy並受到矚目，而FC東京則是東京地方性的俱樂部。正如球迷和支持者的應援歌中所唱的「絕不能輸給Verdy」，我認為FC東京的立場是要追上並超越東京Verdy。由於全國性與東京地方性俱樂部的成長背景不同，還有關於主場城鎮和主場球場的恩怨，FC東京一直是挑戰者，並且處於證明自身正當性的過程中。
自從加入J聯盟已經過了25年，當我就任社長時，除了冠軍歷史外，整體地位大致已經逆轉。這是許多與FC東京有關的人努力的結果，粉絲與支持者的數量、俱樂部的營收，以及J聯盟中近期的成績全都已經逆轉，已不再是「絕不能輸給Verdy」的狀態，FC東京作為FC東京本身而存在。換句話說，創立初期設定的目標已經達成，FC東京必須擁有新的目標與方向。我就任社長後不久感受到的是，除了爭取聯賽冠軍的目標外，其他目標似乎迷失了。這正是我所感受到的停滯感的真相。
所以首先從重新書寫俱樂部的理念開始，並將口號定為「東京熱狂」。目的是讓「東京」這個概念在俱樂部內外都能被意識到。原本的口號「目標成為強大且受人喜愛的球隊」是非常美麗的詞句，是非常重要的理念，但同時我覺得我們有點依賴這句話。這句話似乎讓俱樂部的行動原則變得模糊，而且這句話所指的是一種我們自己無法左右的終極狀態。
基於這樣的經緯，在『VISION2030』中所寫的是重新設定俱樂部的目標與方向。我們重新設定為『成為東京＝FC東京』、『成為東京的文化』、『成為東京的品牌』。這是從目前立場出發可以追求的目標。針對這個重新設定的目標，是否能透過這個徽章達成目標？如果要成為『東京＝FC東京』，就必須觸及足球圈以外的人群。當初的契機是思考這個徽章是否能達到那個目標，還是有更好的方法。
經常聽到有人說這是MIXI, Inc.從一開始就考慮好的，或者是為了商品販售的商業理由，但事實並非如此。FC東京為了成為東京的品牌，將更換隊徽作為一項重要手段。當然，在設計時，我們也考慮了商業和行銷的觀點，並且在目標設定時特別重視「TOKYO」的可視性。俱樂部成立於2000年前後，與2025年的設計理念有所不同。並非當時的設計不好，而是經過四分之一世紀，許多常識和思維方式都改變了，因此我們也做出了相應的調整。
更換隊徽是我任期內最困難的決定。對於隊徽更換本身及其過程，我完全不介意受到批評。不過，作為俱樂部，隨著目標的重新設定，時間的指針也在向前推進。關於這個討論，我希望能在此結束。
除此之外，從粉絲和支持者們的反饋來看，大家對於我們在商業部分的穩健成長，以及將成為俱樂部歷史重要篇章的訓練場遷移和與女子足球隊Sfida世田谷FC的整合等措施給予了肯定，因此我感到非常欣慰。不過，作為社長和俱樂部最高層能夠做到的事情，在某種意義上也只有這些，實際上是各現場的工作人員推動了事業的成長。我認為這是球隊和整個俱樂部的共同成果」
──川岸社長過去一直提到「足球俱樂部是商業與足球兩輪驅動」。在商業方面順利的同時，請談談您對足球投資的看法。
「回顧過去，FC東京在2019賽季惜敗，未能奪得聯賽冠軍，隨後在2020賽季投入了約30億日圓的人事費用。這是俱樂部歷史上最大的一筆支出，在我任職期間也未曾達到此規模。當時的判斷是為了全力爭取聯賽冠軍，將投資提升到一個新的階段。坦白說，這筆投資大大超出了俱樂部的承受能力。如果能因此奪冠當然最好，但隨後遭遇了新冠疫情的衝擊，經營變得困難，加上J聯盟對理念強化分配金的考量也有所改變，只能說時機非常不佳。」
我接手經營時，已連續兩年出現大幅赤字。由於無法維持膨脹的人事費用，必須從縮減規模開始，因此就任後的前兩年，無法在人工費用上投入大量預算。
回頭來看，商業面在第三年超出預期成長，2024年全年營收幾乎達到70億日圓，我認為那是加大足球投資的時機。我感覺商業端的營收即將進入「停滯期」，因此認為必須在某個時候對足球方面進行先行投資。2024年足球方面投資不足，在經營判斷上，我缺乏足夠的勇氣。
足球的收益持續用於足球的投資這一理念依然不變，但隨著賽季的轉換，轉會金入帳的時機也會改變。考慮到這些因素，我們必須積極地投資於足球，並且做出足夠果斷的行動以後再調整收支，否則將無法跟上整個聯賽的成長速度。其他俱樂部的人事費用大幅增加，競爭環境比想像中更加嚴峻。我希望這方面的拿捏以及如何應戰，能夠交由新任社長來決定。」
──無論是主場還是客場，您都會站在入口迎接球迷和支持者。對於與他們的相處和交流，您有什麼感受呢？
「這四年半來，無論是主場還是客場，我幾乎在所有比賽中都站在入口處迎接大家。當我從大金（直樹）先生手中接任社長時，他問我『你想怎麼做？』，其實我在任內一直在思考這個問題。不過，由於更換了隊徽，我覺得必須正面面對大家，並且接受大家的心情，如果有什麼問題就當面說明，所以我一直在入口處迎接大家。然後，我心想『如果能奪冠的話，或許就該退下了』。我和球迷、支持者們進行了各種交流，也收到了許多意見。我也在能說的範圍內坦率地說明。因為是坦誠相見的對話，很多人都說『能聽到各種話真的很好』。與其說是面對球迷、支持者的方式，我更覺得自己享受了與大家對話的過程。」
隨著賽季的累積，我深刻感受到作為社長，需要傳達什麼、談論什麼。一直站在入口處，與許多人交談，讓大家能夠心服口服，我認為這樣做是好的，因此一直持續著這樣的做法。能夠與許多人真正心靈相通、交換意見，我非常感激，也感到非常高興。
──請對俱樂部的未來發表最後的訊息。
「2026/27賽季將是收穫明治安田J1百年構想聯賽成果的時刻。如果能關注這一點，我相信將會是一個令人興奮的賽季。此外，明年2月將誕生女子隊『FC東京Sefida』。宣示了『目標加入WE聯賽』後，我也聽說目前不接受新加入的WE聯賽內部開始有了討論。還有與多特蒙德的國際友誼賽，以及U-21 J聯賽也將開幕。這將是充滿話題的一年，希望大家能沉浸在足球與FC東京的氛圍中。」
在這看似漫長卻又短暫的四年半期間，能以這樣的身份工作，我深感感謝。真的有非常多的人支持著我，我想藉此機會向大家致謝。不過，在足球方面未能取得成果，未能回應支持FC東京的各位的期待，讓我感到非常遺憾。我一直抱著無論如何都想奪冠的心情努力，但包括聯賽冠軍在內，未能與大家一同達成目標，深感抱歉。即便如此，特別賽事獲得第四名，加上上賽季天皇盃進入四強，能展現出奪冠的可能性，這點還是值得欣慰的。
本賽季收到了來自球迷與支持者們「支持起來很開心」的非常令人高興的話語。在新任社長的帶領下，我們將繼續挑戰新的目標，期望大家能持續給予支持。我今後也會作為一名支持者繼續支持大家。四年半來，真的非常感謝大家。
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